Quanto Custa Trafego Pago? Valores Reais por Plataforma

Quanto custa fazer trafego pago e uma das perguntas mais frequentes de quem esta comecando no marketing digital. A resposta honesta e: depende. Depende da plataforma, do seu segmento, da concorrencia e dos seus objetivos. Neste guia, vou mostrar valores reais praticados no mercado brasileiro em 2025.

Antes de entrar nos numeros, e importante entender que o custo do trafego pago tem dois componentes principais: o valor investido nas plataformas de anuncios (Google, Meta, TikTok) e o custo da gestao profissional dessas campanhas.

Custo do Trafego Pago por Plataforma

Google Ads

O Google Ads funciona principalmente por leilao de custo por clique (CPC). Voce paga cada vez que alguem clica no seu anuncio. Os valores variam drasticamente por segmento:

Meta Ads (Facebook e Instagram)

O Meta Ads trabalha principalmente com CPM (custo por mil impressoes) ou CPC. E geralmente mais barato que Google Ads para alcance, mas pode ser mais caro para conversoes diretas.

Valores medios em 2025:

• CPM: R$ 15 a R$ 80 (dependendo do objetivo e publico)
• CPC: R$ 0,30 a R$ 5,00
• Custo por Lead: R$ 5 a R$ 150 (varia muito por segmento)
• Investimento minimo recomendado: R$ 1.500 a R$ 3.000/mes

TikTok Ads

Plataforma em crescimento com custos geralmente mais baixos que Meta Ads. Ideal para publicos mais jovens e produtos visuais.

• CPM: R$ 8 a R$ 40
• Investimento minimo da plataforma: R$ 50/dia (R$ 1.500/mes)
• Melhor para: moda, beleza, entretenimento, produtos inovadores

LinkedIn Ads

A plataforma mais cara, mas essencial para B2B e recrutamento.

• CPC: R$ 10 a R$ 50
• CPM: R$ 100 a R$ 300
• Investimento minimo recomendado: R$ 3.000 a R$ 8.000/mes

Como Calcular Seu Investimento Ideal

Nao existe formula magica, mas existem referencias que ajudam a definir um orcamento realista:

Metodo 1: Baseado no Ticket Medio

Se seu produto/servico custa R$ 500 e sua margem e 40% (R$ 200 de lucro), voce pode investir ate R$ 150-180 para adquirir um cliente e ainda ter lucro. Sabendo seu custo por conversao historico ou estimado, defina quantas conversoes quer por mes e multiplique.

Metodo 2: Percentual do Faturamento

Empresas em crescimento geralmente investem entre 5% e 15% do faturamento em marketing. Desse valor, 40% a 70% pode ir para midia paga. Se voce fatura R$ 100.000/mes, isso significa R$ 5.000 a R$ 10.500 em trafego pago.

Metodo 3: Minimo Viavel para Aprendizado

Se voce esta comecando e quer testar, o minimo para ter dados relevantes e de 50 a 100 conversoes por mes. Estime seu custo por conversao (pesquise benchmarks do seu segmento) e multiplique por 50-100. Esse e seu minimo viavel.

Custos Alem da Midia

O investimento nas plataformas e apenas parte do custo total. Considere tambem:

Gestao Profissional

Um gestor de trafego cobra entre R$ 1.000 e R$ 8.000 mensais (ou 10-20% do investimento em midia). Tentar gerenciar sozinho sem conhecimento geralmente resulta em desperdicio de verba.

Criativos

Anuncios precisam de imagens, videos, copys. Se voce nao produz internamente, considere R$ 500 a R$ 5.000 mensais para um designer/videomaker ou agencia de conteudo.

Landing Pages

Campanhas de conversao funcionam melhor com landing pages dedicadas. Custo de criacao: R$ 500 a R$ 3.000 por pagina. Ferramentas de landing page: R$ 100 a R$ 500/mes.

Ferramentas Complementares

CRM, automacao de marketing, analytics avancado. Podem adicionar R$ 200 a R$ 2.000 mensais dependendo da sofisticacao necessaria.

Expectativas Realistas de Retorno

Um ponto crucial que muitos ignoram: trafego pago nao e custo, e investimento. O objetivo e gerar mais receita do que voce investe. Metricas para acompanhar:

• ROAS (Return on Ad Spend): Para cada R$ 1 investido, quanto volta em receita. ROAS 3 significa R$ 3 de receita para cada R$ 1 em anuncios.
• CAC (Custo de Aquisicao de Cliente): Quanto custa trazer um novo cliente.
• LTV (Lifetime Value): Quanto um cliente gera ao longo do tempo. Seu CAC deve ser menor que seu LTV.

Benchmarks de ROAS por segmento:

• E-commerce: ROAS 3 a 6 e considerado saudavel
• Servicos: ROAS 5 a 10 (ticket mais alto, menos volume)
• Infoprodutos: ROAS 2 a 4 (margem alta compensa)
• SaaS: ROAS 1 a 3 (foco em LTV, nao venda unica)

Quanto Voce Deveria Investir?

Se voce esta comecando e tem orcamento limitado, comece com R$ 1.500 a R$ 3.000 mensais em midia + R$ 1.000 a R$ 2.000 em gestao. Total de R$ 2.500 a R$ 5.000 por mes. Isso permite testar, aprender e validar antes de escalar.

Se voce ja tem um negocio validado e quer acelerar, invista entre 10% e 20% do seu faturamento em midia paga. Conforme os resultados aparecem, aumente gradualmente.

Se voce tem verba mas nao tem tempo ou conhecimento, priorize contratar um bom gestor de trafego. Um profissional competente vai otimizar seu investimento e evitar desperdicios que custam muito mais que o fee dele.