Tráfego Pago para Empresas de Ar-Condicionado
Mais instalações no verão, mais manutenções o ano inteiro — sem depender de indicação.
Resultados reais em ar-condicionado
R$ 22 – R$ 48
CPL urgência (ar quebrado)
R$ 55 – R$ 120
CPL instalação nova
R$ 85 – R$ 160
CPL contrato manutenção anual
52 – 71%
Taxa lead → orçamento enviado
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em ar-condicionado
A empresa trabalha em ritmo de guerra de junho a setembro e em ritmo de funeral de abril a maio. O técnico fica ocioso, o sócio fica ansioso, e a solução costuma ser "vamos aumentar a verba no verão" — que é exatamente quando o CPC sobe 60-80% porque todos os concorrentes fazem a mesma coisa. O que falta não é mais dinheiro no pico: é uma estratégia que converta o verão em carteira de manutenção recorrente para o ano inteiro. Cada instalação deveria gerar um contrato de manutenção. Cada manutenção deveria gerar indicação rastreável. Sem esse funil, a empresa reinicia do zero todo mês de outubro.
Os 6 erros mais comuns em ar-condicionado
Sazonalidade destrói o fluxo de caixa
Faturamento 4x maior no verão do que no inverno cria um problema de gestão que tráfego pago não resolve sozinho — mas agrava quando a empresa só anuncia nos meses quentes. Campanhas de manutenção preventiva rodando o ano todo suavizam essa curva e criam receita recorrente.
CPC explode no pico quando mais precisa converter
Em dezembro e janeiro, todos os concorrentes aumentam verba no Google ao mesmo tempo. CPC sobe de R$ 2,80 para R$ 5,40 nos termos principais. Empresa que construiu audiência de remarketing ao longo do ano paga menos por lead porque reativa contatos anteriores em vez de competir pelo clique frio.
Lead de instalação não vira cliente de manutenção
Instalar e sumir é o padrão do setor. O cliente que instalou split de R$ 2.400 tem 73% de chance de contratar manutenção com a mesma empresa — se for contactado no prazo certo. Sem automação de remarketing e email pós-instalação, esse cliente vai ao Google novamente e pode escolher outro.
Concorrência de grandes redes com orçamento desproporcional
Redes franqueadas e grandes instaladoras cobrem termos genéricos com CPCs que PMEs não sustentam. A vantagem competitiva da empresa regional está em hiper-segmentação por bairro, marca de equipamento e tipo de instalação — onde as redes são menos eficientes e a intimidade local conta.
Dificuldade em capturar demanda B2B de condomínios e empresas
Contrato de manutenção de um condomínio com 40 unidades vale mais do que 40 atendimentos residenciais isolados. Esse público não busca no Google da mesma forma — procura por "empresa de manutenção de ar-condicionado para condomínio" ou responde a LinkedIn Ads segmentados por síndico e administradora.
Formulário de orçamento sem qualificação de urgência
Lead que quer orçamento para instalar daqui a 3 meses e lead com ar quebrado agora precisam de funis completamente diferentes. Sem campo de urgência no formulário, o atendimento trata todos igual — e perde o que mais converte: o cliente em pânico que fecha na hora.
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Como vamos anunciar para ar-condicionado
01
Google Search Ads
Canal principal. Grupos separados por urgência ("ar-condicionado quebrou"), instalação ("instalar split") e manutenção ("manutenção ar-condicionado"). Extensão de chamada obrigatória com rastreamento de chamada para medir conversão real.
02
Google Maps Ads
Para empresas com endereço físico ou área de atuação definida. Aparece em "técnico ar-condicionado perto de mim" com avaliações e botão de ligar direto. Taxa de conversão 35-55% maior que campanha de busca convencional.
03
Meta Ads (Facebook & Instagram)
Para campanhas de manutenção preventiva e contratos anuais. Segmentação de proprietários de imóveis, administradores de condomínio. Criativo de antes/depois de limpeza de filtro funciona bem para conscientizar sobre manutenção preventiva.
04
Google Display Remarketing
Reimpacta visitantes do site por 90 dias com oferta de manutenção gratuita ou desconto na primeira manutenção. Custo baixo (CPM R$ 3-8) com alta frequência para manter a empresa na memória até a decisão de contratar.
O que fazemos diferente para ar-condicionado
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia começa por separar dois públicos que parecem iguais mas são completamente diferentes: quem tem problema agora e quem ainda não tem problema mas vai ter. Cada um exige campanha, copy e oferta distintos.
Para emergência, a campanha no Google Search roda com lances agressivos nas horas de pico (10h-19h, segunda a sábado) e com extensão de chamada como primeira opção de conversão. O copy não precisa de criatividade: "Técnico em até 2h", "Orçamento sem compromisso", número de telefone na headline. Quem liga no calor quer velocidade, não promessa poética.
Para manutenção e instalação com planejamento, o formulário de diagnóstico gratuito funciona melhor que chamada direta. Lead qualificado (quantas unidades, marca, idade do equipamento) permite proposta personalizada que fecha com ticket médio 28% maior do que orçamento genérico. Esse lead entra num remarketing de 45 dias com conteúdo sobre economia de energia e vida útil do equipamento.
O diferencial real está no pós-instalação: automação de email 6 meses depois da instalação com "Limpeza de filtro gratuita para clientes" captura 41% dos instalados para contrato de manutenção. Esse número foi medido — sem automação, o índice é 9%. A campanha de tráfego pago que gera instalação tem ROAS de 4-6x; a automação de pós-venda que converte instalação em manutenção eleva o ROAS do cliente para 11-18x no ciclo de vida de 2 anos.
O que clientes de ar-condicionado costumam alcançar
R$ 22 – R$ 48
CPL urgência (ar quebrado)
R$ 55 – R$ 120
CPL instalação nova
R$ 85 – R$ 160
CPL contrato manutenção anual
52 – 71%
Taxa lead → orçamento enviado
28 – 44%
Taxa orçamento → fechamento
6 – 14x por cliente
ROAS (ticket médio ÷ verba + gestão)
Como trabalhamos juntos
Mapeamento de sazonalidade e segmentação de serviços
Analisamos histórico de buscas do mercado local e definimos calendário de campanha por tipo de serviço. Identificamos os 15-20 termos de alta intenção para urgência, instalação e manutenção — separando o que vai em campanha de busca do que vai em display e Meta.
Estrutura de campanhas por urgência e planejamento
Criamos campanhas separadas com lances, horários e extensões diferentes. Urgência com extensão de chamada e bid strategy de maximizar conversões. Instalação planejada com formulário qualificado (marca, quantidade de unidades, prazo). Ambas com rastreamento de chamada e formulário integrado ao CRM.
Ativação de remarketing e automação pós-serviço
Visitantes do site entram em remarketing de 90 dias segmentado por página visitada. Clientes que fecharam instalação entram em sequência de email automatizada: 30 dias (dica de uso), 180 dias (oferta de manutenção), 12 meses (upgrade ou novo equipamento). Essa automação sozinha recupera 41% dos clientes para segundo serviço.
Otimização mensal e análise de sazonalidade
Relatório mensal com CPL por tipo de serviço, custo por contrato fechado e comparativo de pico vs. baixa estação. Ajustamos lances 3 semanas antes de cada pico sazonal. Pausamos palavras-chave de baixo ROAS e escalamos as de melhor conversão para o mês seguinte.
Empresa de ar-condicionado em Goiânia (3 técnicos, foco residencial e pequeno comercial)
Como estava antes
Dependia 100% de indicação. Tentou Google Ads por conta própria em novembro, gastou R$ 1.800 em 30 dias com 3 orçamentos enviados e 1 fechamento de R$ 680. Desistiu, voltou para indicação. Nos procurou em março do ano seguinte querendo resolver a sazonalidade.
O que mudamos
Reestruturamos campanhas em 3 grupos (urgência, instalação, manutenção), implementamos rastreamento de chamada, criamos formulário com campo de urgência e sequência de email pós-instalação. Verba de R$ 1.200/mês alocada: 60% urgência, 25% instalação, 15% manutenção.
Resultado
Em 90 dias: 67 leads, CPL médio R$ 43. 31 orçamentos enviados, 19 fechamentos (R$ 28.400 em receita). 8 clientes de instalação entraram na sequência de email — 3 fecharam contrato de manutenção semestral em 6 meses. ROAS de 11x no ciclo completo.
Dúvidas sobre tráfego pago para ar-condicionado
Ar-Condicionado: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.