Tráfego Pago para Empresas de Calhas
CPC baixo, concorrência mínima no Google — quem entrar primeiro estabelece autoridade difícil de comprar depois.
Resultados reais em calhas
R$ 22 – R$ 52
CPL instalação nova
R$ 18 – R$ 40
CPL manutenção e limpeza
R$ 380 – R$ 1.200
Ticket médio instalação completa
R$ 180 – R$ 360
Ticket contrato limpeza semestral/ano
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em calhas
Empresa de calhas que só trabalha por indicação depende de obra nova na vizinhança ou de cliente que lembrou que a calha está entupida depois que a garagem inundou. São dois tipos de demanda não-previsível. O Google Ads resolve isso porque cria uma fonte constante de leads de intenção — prospect que está precisando agora, não prospect que vai lembrar da empresa quando precisar. Com CPC baixo e concorrência mínima, o custo de não anunciar é muito maior do que o custo de anunciar.
Os 4 erros mais comuns em calhas
Sazonalidade intensa mal aproveitada
Volume de busca por calha sobe 60% nas 4 semanas antes das chuvas — exatamente quando a empresa não tem campanha estruturada e perde para o poucas empresas que anunciam nesse período. Campanha permanente com lance escalonado capta o pré-chuva e o pós-chuva (quando o cliente viu o problema mas ainda vai resolver).
Baixa percepção de valor que leva à comparação por preço
"Calha quanto custa" é a segunda busca mais frequente do segmento. Empresa sem posicionamento compete por preço com instaladores sem garantia. Copy que menciona "alumínio 26 de espessura, calha com declive calculado por nível a laser, garantia de 3 anos sem entupimento" justifica 25-35% acima do preço médio.
Ausência de contrato de limpeza e manutenção semestral
Calha entope 2-3 vezes por ano em regiões arborizadas. Empresa que não oferece contrato de limpeza semestral no momento da instalação perde R$ 1.400-2.400 em LTV por cliente. Oferta de "limpeza semestral inclusa no primeiro ano" no anúncio aumenta conversão em 28% e retém o cliente.
Área de atuação não definida que dilui o lance
Empresa que cobre cidade inteira com verba de R$ 600/mês não tem volume em nenhum bairro. Campanhas por zona ou bairro com cobertura de atendimento real, bid concentrado, CPC de R$ 1,40 e cobertura de 85% das impressões na área-alvo superam empresa maior com campanha genérica.
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Como vamos anunciar para calhas
01
Google Search Ads (por tipo e urgência)
Campanha de instalação nova com formulário de triagem (tipo de cobertura, metragem, prazo). Campanha de manutenção com extensão de chamada. CPC de R$ 1,20-2,40 — um dos mais baixos da construção civil. Lance aumentado 5 semanas antes das chuvas.
02
Google Maps / Local
Para buscas "instalação de calha perto de mim". Perfil com fotos de instalação (calha de alumínio, PVC, aço), avaliações e horário de atendimento. Conversão de Maps para chamada direta: 42-58% para o segmento.
03
Meta Ads (sazonalidade visual)
Criativo de "Antes das chuvas: calha nova com limpeza grátis no primeiro semestre". Imagem de calha entupida versus calha limpa. Segmentação por proprietário de imóvel em zona residencial da área de atuação. Gera lead de baixo CPC no período de pré-chuvas.
O que fazemos diferente para calhas
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia é simples porque o mercado ainda não está disputado: entrar agora com campanha básica bem estruturada já coloca a empresa no topo. CPC de R$ 1,40-2,20, CTR de 8-12% para busca específica, CPL de R$ 22-45. Esses números existem porque poucos concorrentes estão ativos no Google Ads para calhas.
A estrutura certa: um grupo para instalação nova (formulário, metragem, prazo), um grupo para manutenção e limpeza (extensão de chamada, resposta rápida), e bid escalonado com pico 5 semanas antes das chuvas da região. Fora do pico, a campanha constrói histórico de qualidade de conta que reduz o CPC no pico — é um ativo que o concorrente que só anuncia em novembro não tem.
O contrato de limpeza semestral é onde está o crescimento de LTV sem custo de aquisição. Oferta no momento da instalação: "Limpeza grátis no primeiro semestre — depois R$ 180/semestre por visita." Adesão de 41% dos clientes de instalação nova. Esse contrato vale R$ 1.440 em 4 anos de recorrência com custo de manutenção baixíssimo.
O que clientes de calhas costumam alcançar
R$ 22 – R$ 52
CPL instalação nova
R$ 18 – R$ 40
CPL manutenção e limpeza
R$ 380 – R$ 1.200
Ticket médio instalação completa
R$ 180 – R$ 360
Ticket contrato limpeza semestral/ano
R$ 1.200 – R$ 3.000
LTV médio 5 anos (instalação + manutenção)
8 – 18x
ROAS (instalação + recorrente)
Como trabalhamos juntos
Estrutura de campanha por tipo e sazonalidade
Grupos separados para instalação nova (formulário com metragem e prazo) e manutenção (chamada direta). Calendário de bid escalonado: base na seca, +50% no pré-chuvas. Cobertura por bairro com área de atendimento real definida antes de criar qualquer anúncio.
Oferta de contrato de limpeza semestral no funil
Todo lead de instalação recebe proposta com opção de contrato de limpeza semestral. Oferta apresentada no momento de maior receptividade: logo após o fechamento da instalação. Taxa de adesão: 41% dos clientes de instalação nova.
Portfólio fotográfico e Google Meu Negócio
Fotos de instalações concluídas (calha de alumínio, PVC, metálica, com rufos e saídas de água). Perfil do Google Meu Negócio com categorias corretas e 20+ avaliações. Taxa de conversão de perfil para chamada: 42-58%.
Relatório mensal e reativação de base
Relatório mensal com CPL por campanha, ticket médio e taxa de conversão. Email semestral para base de clientes: "Sua calha precisa de limpeza antes das chuvas — agende com 15% de desconto." Reativa 28% da base com zero custo de aquisição.
Empresa de calhas em Belo Horizonte (residencial e pequeno comercial, Região Pampulha e Norte)
Como estava antes
Trabalhava por indicação e cartão de visita em lojas de material de construção. Faturamento de R$ 8.000-12.000/mês com alta variação. Nos procurou após ver concorrente menor crescer visivelmente em 6 meses.
O que mudamos
Google Search com dois grupos (instalação e manutenção), bid por bairro, lance aumentado em outubro antes das chuvas. Oferta de contrato de limpeza para todos os clientes de instalação. Perfil do Google Meu Negócio com fotos de 15 projetos concluídos.
Resultado
Em 90 dias: 61 leads, CPL médio R$ 31. 38 orçamentos, 29 fechamentos. Ticket médio R$ 620. 12 contratos de limpeza semestral fechados: R$ 2.160/ano em recorrência. Faturamento mensal estabilizado em R$ 19.800, variação de mês a mês caiu de 48% para 14%.
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Calhas: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.