Tráfego Pago para Clínicas de Diagnóstico
Paciente com encaminhamento médico já tomou a decisão — só precisa escolher onde fazer. Quem aparece primeiro com agendamento online imediato fecha.
Resultados reais em clínicas de diagnóstico
R$ 8–22
CPL médio Google Ads (exame)
38–52%
Taxa de conversão (clique → agendamento)
R$ 180–420
Ticket médio particular por exame
R$ 1.800–3.200
LTV anual paciente crônico
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em clínicas de diagnóstico
A clínica de diagnóstico tem site bonito mas sem agendamento online e perde o paciente com encaminhamento que pesquisou no Google às 20h, quando a recepção já fechou. Quando tem agendamento online, mistura convênio e particular no mesmo fluxo e no mesmo anúncio, gerando confusão e desistência. Sem campanha segmentada, não captura o particular de alto ticket — que é quem financia a margem da operação.
Os 6 erros mais comuns em clínicas de diagnóstico
Sem agendamento online — só ligação
Paciente com encaminhamento pesquisa à noite ou no final de semana. Sem agendamento online, perde para a clínica vizinha que tem reserva de horário imediata.
Mistura convênio e particular no anúncio
Campanhas sem segmentação por tipo de atendimento atraem o lead errado para cada fluxo. Lead de convênio em campanha de particular aumenta o CPL sem aumentar a receita.
Palavras genéricas em vez do nome do exame
"Clínica de imagem" tem muito mais concorrência e CPL mais alto que "ressonância de coluna lombar". Palavra específica captura quem já tem encaminhamento e está pronto para agendar.
Não trabalha retenção de paciente crônico
Diabético faz exame trimestral, hipertenso faz semestral, oncológico faz mensal. Sem campanha de reativação, a clínica perde para o lab que manda WhatsApp lembrando do checkup.
Não destaca diferenciais do equipamento
Ressonância de 3 Tesla, tomografia com baixa radiação ou mamografia 3D são diferenciais que justificam preferência particular. Campanha que não comunica o equipamento perde esse argumento.
Zero meta sobre CAC vs ticket por exame
Sem saber o custo de aquisição por tipo de exame e o ticket médio correspondente, a clínica não sabe onde colocar a verba para melhor margem.
Quer saber o que está travando seus anúncios de clínicas de diagnóstico?
Diagnóstico gratuito · 30 minutos · Sem enrolação
Como vamos anunciar para clínicas de diagnóstico
01
Google Ads — Busca por exame
"Ressonância magnética joelho [cidade]", "ultrassom obstétrico particular" — captura o paciente com encaminhamento no momento exato de decisão. CPL menor e lead de intenção máxima.
02
Google Ads — Particular de alto valor
Campanha separada para exames particulares de maior ticket: mamografia 3D, densitometria, holter 24h, ecocardiograma. Segmentação por palavra + tipo de atendimento.
03
Meta Ads — Awareness e remarketing
Lançamento de novos equipamentos, promoções de checkup e remarketing de quem visitou o site. Papel secundário mas importante para manter presença de marca.
04
WhatsApp — Reativação de crônicos
Campanha de reativação para pacientes que fizeram exame há 3-12 meses. Lembrete de checkup com link de agendamento direto aumenta o retorno de paciente crônico.
O que fazemos diferente para clínicas de diagnóstico
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia parte de dois universos separados: convênio e particular. Para convênio, foco em volume de agendamento, palavras de exame com geolocalização precisa e agendamento online imediato — o paciente quer praticidade. Para particular, foco em diferenciais do equipamento, qualidade do laudo e conveniência (estacionamento, tempo de espera, resultado digital rápido).
No Google Ads, palavras de exame específico têm CPL 40-60% menor que termos genéricos de clínica. "Ressonância de coluna lombar com contraste" captura o paciente com encaminhamento em mão. A campanha precisa ter landing page com agendamento online integrado — formulário de contato simples não converte no mesmo nível.
O remarketing de quem visitou a página de agendamento mas não concluiu é crítico nesse setor. Esse paciente comparou preço ou horário em outras clínicas — uma segunda aparição com destaque do diferencial (resultado em 24h, estacionamento gratuito) muitas vezes resolve.
Reativação de paciente crônico via WhatsApp com link de agendamento é a campanha de menor custo e maior ROI da clínica. Paciente que fez exame há 9 meses e recebe lembrete de checkup agendamento em 40% dos casos.
O que clientes de clínicas de diagnóstico costumam alcançar
R$ 8–22
CPL médio Google Ads (exame)
38–52%
Taxa de conversão (clique → agendamento)
R$ 180–420
Ticket médio particular por exame
R$ 1.800–3.200
LTV anual paciente crônico
48–62%
Taxa de retorno checkup anual
4,2–7,8%
CTR médio (busca por exame)
Como trabalhamos juntos
Mapeamento de exames e tickets
Levanto os exames mais rentáveis por margem, separando convênio de particular. A campanha prioriza o que tem melhor ticket e maior volume de busca local.
Campanhas por tipo de exame
Google Ads com palavras específicas de exame + geolocalização + tipo de atendimento (particular/convênio). Cada grupo de anúncio vai para uma landing page correspondente.
Agendamento online e remarketing
Integro o sistema de agendamento ao fluxo da campanha e configuro remarketing para quem visitou mas não agendou. Paciente que compara volta com o diferencial certo.
Reativação de base própria
Campanha de WhatsApp para pacientes que fizeram exame há 3-12 meses. Lembrete de checkup com link de agendamento — menor custo e maior ROI da operação.
Clínica de Diagnóstico por Imagem — Belo Horizonte
Como estava antes
Clínica com ressonância de 3 Tesla e tomografia multicorte, atendendo 70% convênio. Meta de aumentar particular para 40%. Sem campanha digital — dependia de indicação médica.
O que mudamos
Google Ads com palavras de exame específico para particular (ressonância, tomografia com contraste, ecocardiograma). Landing page com agendamento online e destaque do equipamento. Remarketing de visitantes que não agendaram.
Resultado
Em 5 meses, particular subiu de 30% para 43% da receita. CPL médio de R$ 14 por agendamento particular. Taxa de conversão clique → agendamento de 46%. CAC de R$ 30 para ticket médio de R$ 280 — ROI de 9,3x sobre o investimento em mídia.
Dúvidas sobre tráfego pago para clínicas de diagnóstico
Clínicas de Diagnóstico: as perguntas mais comuns
Pronto para ter resultados reais em clínicas de diagnóstico?
Diagnóstico gratuito de 30 minutos: analiso suas campanhas atuais, mostro onde está perdendo dinheiro e te digo se consigo ajudar — sem compromisso, sem PowerPoint.
Premier Google Partner · Meta Blueprint · 11+ anos · R$ 50M+ gerados
30 minutos de papo. Sem proposta forçada.
Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.