Tráfego Pago para Clínicas de Recuperação
O cliente real de uma clínica de recuperação é a família — não o dependente. Campanha que entende esse detalhe chega em quem tem urgência e condição de contratar.
Resultados reais em clínicas de recuperação
R$ 180–320
CPL médio (Google Ads + Meta)
12–20%
Taxa de contato → visita/admissão
R$ 12k–35k
Ticket médio por internação (30d)
< 15 min
Tempo máximo de resposta ao lead
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
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O que vejo todo dia em clínicas de recuperação
A clínica de recuperação faz anúncio falando para o dependente — e o dependente raramente busca ajuda por conta própria. Quando faz campanha para a família, usa linguagem fria de clínica ("admissão", "internação compulsória") que afasta quem está em crise emocional. Sem resposta rápida ao lead (15 minutos é o padrão do setor), o familiar liga para a próxima clínica da lista. E sem compliance rigoroso nas peças, a clínica arrisca sanção do CFM e perde credibilidade exatamente com o público mais exigente.
Os 6 erros mais comuns em clínicas de recuperação
Falar para o dependente em vez da família
O dependente raramente busca tratamento por vontade própria. A família em crise é quem pesquisa, decide e contrata. Campanha que não fala para o familiar certo não converte.
Linguagem clínica e fria em momento de crise
"Internação compulsória" e "admissão 24h" afastam família em sofrimento. Linguagem de acolhimento, sigilo e expectativa realista converte mais em crise emocional.
Tempo de resposta acima de 15 minutos
Família em crise está em decisão de urgência. Quem atende primeiro tem vantagem de 60-70%. Central de atendimento que demora 1h perde para concorrente que atende em minutos.
Falta de compliance nas peças publicitárias
CFM e CRP têm normas estritas sobre o que pode ser prometido em saúde mental. Peça fora das normas gera risco de sanção e afasta o familiar mais criterioso.
Sem segmentação geográfica estratégica
Família muitas vezes quer distância geográfica entre o dependente e o ambiente de crise. Clínica no interior pode capturar leads de capitais se a campanha segmentar por intenção e não só por raio.
Não trabalha recomendação de saúde mental
Parceria com psicólogos, psiquiatras e conselheiros de AA que fazem encaminhamento é o canal de maior LTV e menor CPL. Campanha digital deve complementar, não substituir essa rede.
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Como vamos anunciar para clínicas de recuperação
01
Google Ads — Busca de urgência
"Clínica de recuperação para [familiar]", "internação para dependente químico", "tratamento para alcoolismo". Captura o momento de crise — quando a família está procurando solução com urgência.
02
Meta Ads — Família em sofrimento
Targeting por interesse em saúde mental e dependência, faixa etária de cônjuges e filhos adultos. Linguagem de acolhimento e esperança, sem prometer cura.
03
Google Ads — Display e remarketing
Retargeting de quem visitou o site mas não entrou em contato. Família que pesquisa em crise volta ao site depois. Presença constante é decisiva.
04
Central de atendimento
WhatsApp com atendimento humanizado em menos de 10 minutos. A campanha digital traz o lead — a central converte. Tempo de resposta é o maior diferencial operacional.
O que fazemos diferente para clínicas de recuperação
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
O ponto de partida é entender que a família está em dois momentos distintos: crise ativa (episódio recente, busca de urgência) e pré-crise (percepção de problema, ainda avaliando se precisa de ajuda). Google Ads de busca captura a crise ativa — momento de maior urgência e maior propensão à contratação. Meta Ads com conteúdo educativo sobre dependência e recuperação atua na pré-crise, criando confiança antes da decisão.
A landing page precisa ter linguagem de acolhimento, não de clínica. "Sua família merece suporte" converte mais que "Internação 24h". Formulário simples (nome, telefone, melhor horário para contato) — não pedir diagnóstico na landing page.
Compliance é parte da estratégia, não um limitador. Clínica que anuncia dentro das normas do CFM e do Código de Ética do CRP gera mais confiança com o familiar criterioso que pesquisa várias opções antes de decidir.
Central de atendimento humanizada com resposta em menos de 15 minutos é o maior diferencial operacional. Treinamento da equipe para acolher a família em crise e guiar para a visita ou admissão é o que transforma lead em conversão.
O que clientes de clínicas de recuperação costumam alcançar
R$ 180–320
CPL médio (Google Ads + Meta)
12–20%
Taxa de contato → visita/admissão
R$ 12k–35k
Ticket médio por internação (30d)
< 15 min
Tempo máximo de resposta ao lead
35–100x
ROI médio (verba + gestão)
3,2–5,8%
CTR médio (busca urgência)
Como trabalhamos juntos
Compliance e posicionamento
Mapeio o que pode e não pode ser comunicado conforme CFM e CRP. Toda peça revisada antes de no ar — sem risco de sanção ou afastamento de familiar criterioso.
Campanhas para família em crise
Google Ads de busca de urgência e Meta Ads para familiar em pré-crise. Linguagem de acolhimento, sigilo e expectativa realista — nada de promessa de cura.
Central de atendimento rápido
Configuro o fluxo de WhatsApp para resposta em menos de 10 minutos. A central que acolhe bem o primeiro contato dobra a taxa de conversão para visita.
Otimização e escala
Análise semanal de CPL por tipo de busca e segmentação. Escala o que converte em admissão, ajusta o que traz lead de baixa qualidade.
Clínica de Recuperação — Interior de São Paulo
Como estava antes
Clínica com 40 leitos, dependendo de indicação de médicos e AA. Primeira campanha digital sem compliance adequado foi pausada por reclamação ao CRM. Segunda tentativa com agência genérica gerou CPL de R$ 680 sem conversão.
O que mudamos
Reescrevemos todas as peças dentro das normas CFM/CRP, focando em linguagem de acolhimento para família. Google Ads com palavras de urgência familiar e central de WhatsApp com atendimento em menos de 10 minutos.
Resultado
CPL caiu para R$ 240. Taxa de contato → admissão de 16%. Em 6 meses, 23 admissões originadas de campanha digital, média de ticket de R$ 18.000 por internação. ROI de 47x sobre o investimento em mídia.
Dúvidas sobre tráfego pago para clínicas de recuperação
Clínicas de Recuperação: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.