Tráfego Pago para Construtoras
Ciclo de 6 a 18 meses: o Google não fecha — prepara o comprador para a decisão certa.
Resultados reais em construtoras
R$ 120 – R$ 280
CPL (formulário qualificado)
R$ 380 – R$ 850
CPL (visita ao estande gerada)
22 – 38%
Taxa lead → visita estande
45 – 68%
Taxa visita → proposta de financiamento
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em construtoras
Construtora que mede resultado de tráfego pago pelo CPL do mês vai sempre achar que é caro e ineficiente. Lead de apartamento é gerado em mês 1, nutrído durante 6-9 meses e fecha em mês 8-14. Sem relatório de pipeline com lead por estágio da jornada, a empresa desliga campanha em mês 3 "por falta de resultado" e perde os leads que estavam amadurecendo. A campanha de tráfego pago para construtora exige paciência de anunciante e disciplina de mensuração de longo prazo.
Os 4 erros mais comuns em construtoras
Atribuição de venda impossível sem CRM integrado
Lead gerado pelo Google em fevereiro fecha em setembro após 3 visitas ao estande, 2 contatos por WhatsApp e 1 simulação de financiamento. Sem UTM preservado no CRM e rastreamento de toda a jornada, a construtora não sabe que o Google gerou esse lead — e corta a campanha que teve melhor ROAS.
Nutrição de 6-14 meses sem sequência automatizada
Lead que visitou o site e preencheu formulário precisa de 15-20 pontos de contato ao longo de 8 meses antes de decidir. Sem sequência de email automatizada com tour virtual, evolução da obra, condições de financiamento e prazo de entrega, o lead esfria e vai para a concorrência que manteve contato.
Google como canal único ignorando o ecossistema completo
Prospect de imóvel consome YouTube (tour de apartamento), Instagram (fotos do empreendimento), Google (pesquisa de preço e localização) e visita presencial. Construtora que só anuncia no Google captura só a etapa de pesquisa — perde as etapas de descoberta e de reforço que influenciam a decisão final.
Concorrência de lançamentos simultâneos no mesmo bairro
Quando 3 construtoras lançam empreendimentos no mesmo corredor, o CPC para palavras de localização explode. Diferenciação por tipo de produto (compacto, família, pet-friendly, sustentável) e audiência-alvo específica (jovem casal, investidor, família com filho pequeno) cria segmentos onde a concorrência direta é menor.
Quer saber o que está travando seus anúncios de construtoras?
Diagnóstico gratuito · 30 minutos · Sem enrolação
Como vamos anunciar para construtoras
01
Google Search Ads (intenção de compra)
Palavras de alta intenção: "apartamento planta [bairro]", "lançamento construtora [cidade]", "comprar imóvel [localização]". Landing page do empreendimento com tour virtual, planta, tabela de preços e CTA de visita ao estande. Formulário com renda e prazo de compra para qualificação.
02
YouTube Ads (tour virtual e evolução de obra)
Pre-roll em canais de imóvel e decoração. Vídeo de tour virtual do apartamento decorado e video de evolução de obra. Audiência que assiste 75%+ vai para remarketing com lance aumentado. Custo de CPM de R$ 6-14 para audiência de alta intenção de compra de imóvel.
03
Meta Ads (descoberta e loteamentos)
Para fase de descoberta: comprador que ainda não está pesquisando ativamente. Vídeo de drone do loteamento ou empreendimento para segmento de renda e localização. Para loteamentos, é o canal de maior conversão porque o produto visual funciona muito bem em formato carrossel ou Reels.
04
Google Display Remarketing (180 dias)
Reimpacta visitantes por até 180 dias durante todo o ciclo de pesquisa. Segmentado por página visitada: quem viu plantas recebe anúncio de condições de financiamento; quem viu localização recebe anúncio de infraestrutura do bairro. Mantém presença de marca durante os 6-9 meses de pesquisa do comprador.
O que fazemos diferente para construtoras
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia começa pela integração entre campanha e CRM. Sem UTM preservado no CRM e relato de venda atribuível, qualquer investimento em tráfego pago para construtora vira "custo de marketing" sem ROI mensurável. Configurar essa atribuição antes de subir qualquer campanha é o pré-requisito inegociável.
Com a atribuição configurada, a campanha pode ser avaliada corretamente: custo por venda fechada 8-14 meses depois do lead, não CPL do mês. Construtoras que adotam esse modelo de mensuração descobrem ROAS de 40-90x sobre verba + gestão — porque o ticket médio de R$ 280.000 por unidade é gigantesco em relação ao custo de aquisição.
O ecossistema de canais deve ser tratado como funil integrado: Google Search captura intenção, YouTube e Meta geram descoberta e mantêm presença, remarketing de 180 dias acompanha a jornada, sequência de email de 8 meses nutre o lead até o fechamento. Construtora que usa só Google Search captura 30-40% da demanda disponível. Ecossistema completo captura 70-80%.
A segmentação por persona de comprador é o diferencial competitivo final. Empreendimento para jovem casal sem filho tem copy, canal e oferta diferente de empreendimento para família com adolescente. Definir 2-3 personas-alvo antes de criar qualquer anúncio reduz CPL em 28% e aumenta taxa de conversão em 35%.
O que clientes de construtoras costumam alcançar
R$ 120 – R$ 280
CPL (formulário qualificado)
R$ 380 – R$ 850
CPL (visita ao estande gerada)
22 – 38%
Taxa lead → visita estande
45 – 68%
Taxa visita → proposta de financiamento
18 – 32%
Taxa proposta → contrato assinado
40 – 90x
ROAS (ticket médio ÷ verba + gestão, 12 meses)
Como trabalhamos juntos
Configuração de atribuição e integração com CRM
UTM preservado em todo o funil, rastreamento de chamada, integração com CRM do estande. Relatório de pipeline com lead por estágio (pesquisa, visita, proposta, financiamento, assinatura). Sem essa estrutura, o ROAS real é invisível e a campanha é desligada antes de gerar resultado.
Campanha de intenção no Google + descoberta no Meta/YouTube
Google Search para quem já pesquisa ativamente. Meta e YouTube para descoberta e remarketing de 180 dias. Segmentação por persona (jovem casal, família, investidor). Landing page do empreendimento com tour virtual, planta, localização e CTA de agendamento de visita ao estande.
Sequência de nutrição de 8-14 meses
Email de nutrição com: evolução de obra (mensal), condições de financiamento (semestral), tour virtual de novo apartamento decorado (trimestral), evento de visitação no canteiro (bimestral). Prospect que recebe esses 20+ pontos de contato tem 2,3x mais chance de fechar.
Relatório de ROAS por campanha e empreendimento
Relatório mensal de lead por estágio e trimestral de custo por venda fechada. Análise por empreendimento, tipologia de apartamento e persona de comprador. Escala nas campanhas e segmentos com melhor taxa de fechamento. Pausa nos de CPL baixo e taxa de conversão zero.
Construtora regional em Belo Horizonte (2 empreendimentos em lançamento, Barreiro e Contagem)
Como estava antes
Usava só impulsionamento de posts no Instagram e feirão imobiliário para gerar leads. CPL de R$ 340 com 80% dos leads sem perfil de renda para financiamento. Queria estrutura de Google Ads sem saber como mensurar em ciclo longo.
O que mudamos
Configuração de UTM + integração com CRM. Google Search por empreendimento, YouTube com tour virtual, Meta para descoberta de loteamento em Contagem. Segmentação de dois perfis: jovem casal renda R$ 5k-9k (Barreiro) e família renda R$ 8k-15k (Contagem). Sequência de email de 10 meses.
Resultado
Em 14 meses: 312 leads qualificados. 94 visitas ao estande. 28 contratos assinados (ticket médio R$ 218.000). Custo total de campanha: R$ 74.200. ROAS de 82x. CPL de R$ 238 versus R$ 340 anterior. 3 contratos claramente atribuídos a lead de YouTube que não seria capturado só pelo Google.
Dúvidas sobre tráfego pago para construtoras
Construtoras: as perguntas mais comuns
Pronto para ter resultados reais em construtoras?
Diagnóstico gratuito de 30 minutos: analiso suas campanhas atuais, mostro onde está perdendo dinheiro e te digo se consigo ajudar — sem compromisso, sem PowerPoint.
Premier Google Partner · Meta Blueprint · 11+ anos · R$ 50M+ gerados
30 minutos de papo. Sem proposta forçada.
Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.