Tráfego Pago para Corretores de Imóveis
Corretor que anuncia só para comprador perde metade do mercado. Captação de imóvel para vender — com Google Ads "vender imóvel [cidade]" — é o canal mais rentável e menos explorado.
Resultados reais em corretores de imóveis
R$ 20–45
CPL captação de imóvel (Google)
R$ 40–90
CPL captação de comprador (Meta)
R$ 12k–80k
Comissão média por transação
2–8 meses
Ciclo médio de venda (comprador)
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em corretores de imóveis
O corretor de imóveis faz anúncio só de imóvel disponível para venda e compete diretamente com Zap, VivaReal e OLX em lances muito mais altos. Não tem campanha para captar o proprietário que quer vender — que é o lead mais rentável e com menor concorrência no Google Ads.
Os 6 erros mais comuns em corretores de imóveis
Competir com portais em compra de imóvel
Zap e VivaReal têm verba para Google Ads que corretor independente não consegue acompanhar. Competir no mesmo campo com menor verba resulta em CPL inviável.
Sem campanha de captação de imóvel
"Quero vender meu imóvel [cidade]" tem muito menos concorrência que busca de comprador. Corretor que aparece para o proprietário garante a exclusividade antes do portal.
Meta Ads sem segmentação de renda e perfil de comprador
Imóvel de R$ 800k precisa de lead com renda compatível. Campanha sem segmentação de renda e comportamento de compra gera lead não qualificado que desperdiça o tempo do corretor.
Sem especialização por tipo de imóvel
Corretor generalista compete com todos os corretores da cidade. Especialização em um nicho (alto padrão, comercial, studios, imóvel para investidor) reduz a concorrência e aumenta a comissão.
Não usa vídeo de visita virtual do imóvel
Vídeo de tour virtual pelo imóvel qualifica o lead antes da visita presencial — economiza tempo do corretor e aumenta a seriedade do comprador que agenda visita.
Zero remarketing para visitantes de anúncio de imóvel
Comprador de imóvel pesquisa durante semanas ou meses. Sem remarketing, o corretor paga para trazer o visitante ao site e perde o lead para o concorrente que faz retargeting.
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Como vamos anunciar para corretores de imóveis
01
Google Ads — Captação de imóvel
"Vender imóvel [cidade]", "avaliar imóvel para venda", "corretor de imóveis [bairro]". Menos concorrência, CPL baixo, lead de proprietário que quer vender.
02
Meta Ads — Comprador por faixa de valor
Segmentado por renda, comportamento de compra de imóvel e bairro de interesse. "Apartamentos de R$ 400-600k em [bairro]" com vídeo de tour virtual.
03
Google Ads — Comprador de intenção
"Imóvel para comprar [bairro]", "apartamento à venda [bairro]". Captura comprador ativo com intenção de visita. Complementa o Meta Ads de awareness.
04
YouTube Ads — Tour virtual
Vídeo de tour pelo imóvel no YouTube com segmentação por interesse em imóveis e localização. Alta qualidade de lead — quem assiste já está seriamente interessado.
O que fazemos diferente para corretores de imóveis
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia de maior ROI para corretor independente é a captação de imóvel — não a captação de comprador. "Vender meu imóvel [cidade]" tem CPL de R$ 20-45 com concorrência mínima. Proprietário que encontra o corretor no Google para vender o imóvel tem muito mais propensão a assinar exclusividade do que proprietário abordado por ligação fria.
Para captação de comprador, Meta Ads segmentado por faixa de valor é mais eficaz que Google Ads em termos de CPL. "Apartamentos de R$ 300-500k em [bairro]" com vídeo curto de tour pelo imóvel qualifica o lead antes do primeiro contato. Comprador que viu o vídeo e clicou tem muito mais intenção do que lead genérico de portal.
Especialização por tipo de imóvel é a maior alavanca de diferenciação. Corretor de alto padrão compete com 5 outros corretores — corretor generalista compete com centenas. A especialização permite cobrança de comissão maior, uso de portfólio mais focado e linguagem mais precisa para o cliente específico.
Remarketing de 60-90 dias é essencial — o ciclo de compra de imóvel é longo (3-12 meses de pesquisa). Presença constante durante todo o período de decisão é o que garante que o corretor seja lembrado na hora de fechar.
O que clientes de corretores de imóveis costumam alcançar
R$ 20–45
CPL captação de imóvel (Google)
R$ 40–90
CPL captação de comprador (Meta)
R$ 12k–80k
Comissão média por transação
2–8 meses
Ciclo médio de venda (comprador)
22–38%
Taxa de conversão (lead → visita)
60–90 dias
Ciclo de remarketing recomendado
Como trabalhamos juntos
Especialização e posicionamento
Definimos o tipo de imóvel e o perfil de cliente em que o corretor tem maior expertise. Campanha especializada fecha mais e com menos competição.
Captação de imóvel e comprador
Google Ads para proprietário que quer vender. Meta Ads segmentado por renda e bairro para comprador qualificado. Campanhas separadas com objetivos distintos.
Vídeo de tour e qualificação
Vídeo curto de tour pelo imóvel como criativo principal. Comprador que assistiu e clicou chega à visita presencial com intenção real, economizando o tempo do corretor.
Remarketing e ciclo longo
Remarketing de 90 dias para leads que visitaram a landing page mas não entraram em contato. Ciclo de compra longo exige presença constante durante todo o processo de decisão.
Corretor de Imóveis Independente — Curitiba (PR)
Como estava antes
Corretor com 8 anos de experiência, especializado em imóvel de médio padrão. 100% de clientes por indicação e portal Zap com CPL de R$ 120 e conversão de 8%.
O que mudamos
Google Ads "vender imóvel Curitiba" para captação de proprietário. Meta Ads "apartamentos de R$ 300-500k em [bairros]" com vídeo de tour. Landing page de captação de imóvel separada de landing page de comprador.
Resultado
CPL de captação de imóvel: R$ 28. 14 imóveis captados em 4 meses (11 exclusivos). CPL de comprador via Meta: R$ 55. 8 transações concluídas. Comissão média de R$ 18.000. ROI de 22x sobre investimento em mídia.
Dúvidas sobre tráfego pago para corretores de imóveis
Corretores de Imóveis: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.