Tráfego Pago para Cursos Online e Infoprodutos

A estratégia para cursos online depende do modelo de venda: lançamento (evento com data, janela de 7–10 dias), perpétuo (funil sempre ativo) ou híbrido (lançamento para escalar a lista, perpétuo para monetizar o restante). Cada modelo exige uma arquitetura de campanha diferente — e o principal erro é aplicar estratégia de lançamento num produto perpétuo ou vice-versa.

Para lançamentos, a estrutura é: Meta Ads para captação de leads da lista de espera 30 dias antes (CPL de R$ 8–25), YouTube para aquecimento da audiência com conteúdo do produtor, e Meta Ads de conversão com urgência real no período de carrinho aberto. O remarketing da lista aquecida na semana de abertura tem taxa de conversão 3–5x maior que público frio — é onde o investimento deve ser concentrado.

Para perpétuo, o funil padrão é: topo com Meta Ads em vídeo do produtor (problema → solução → credenciais), meio com remarketing de quem assistiu 50%+ do vídeo para página de captura de lead magnet gratuito, fundo com sequência de email de 7 dias + oferta. ROAS de perpétuo leva 60–90 dias para estabilizar — paciência aqui é fundamental.

O criativo é o gargalo no mercado de infoproduto: não é a segmentação, é o hook. Os primeiros 3 segundos do vídeo determinam 80% do custo por lead. Testamos 4–6 hooks diferentes com verba de R$ 50–100 cada antes de escalar o vencedor. Após identificar o criativo vencedor, dobramos o orçamento a cada 5–7 dias sem ultrapassar 30% de aumento por vez para não resetar o algoritmo.