Tráfego Pago para Distribuidoras
Distribuidora vende para quem revende — e quem revende pesquisa no Google ou no LinkedIn, não no Instagram. B2B digital exige canal, argumento e processo completamente diferentes do B2C.
Resultados reais em distribuidoras
R$ 25–60
CPL revendedor (Google Ads)
R$ 80–200
CPL varejista médio (LinkedIn)
R$ 2k–15k
Ticket médio primeiro pedido
R$ 24k–480k
LTV anual revendedor ativo
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O que vejo todo dia em distribuidoras
A distribuidora depende de representante comercial e de ligação fria para captar novos revendedores. Sem campanha digital, não aparece para o lojista que pesquisa "distribuidor de [produto] em [estado]" — e perde para o concorrente que tem Google Ads ativo.
Os 6 erros mais comuns em distribuidoras
Dependência exclusiva de representante comercial
Representante cobre uma região limitada e prospecta um cliente por vez. Campanha digital gera lead de toda a região de atuação simultaneamente, com custo por lead muito menor.
Sem campanha de busca para revendedor
"Atacado de [produto] [estado]" e "distribuidor de [categoria] [cidade]" são buscas com intenção de abrir conta. Distribuidor sem Google Ads não aparece nesse momento.
Argumento de preço em vez de condição comercial
Revendedor não decide só por preço — decide por prazo de pagamento, mix disponível, logística de entrega e suporte. Campanha que comunica a condição comercial completa converte mais.
LinkedIn ignorado como canal de prospecção
Gerente de compras e proprietário de loja de varejo estão no LinkedIn. Targeting por cargo é o canal de prospecção ativa mais preciso para o perfil de comprador B2B.
Sem segmentação por porte de revendedor
Mercearia com pedido de R$ 2.000 e rede de farmácias com pedido de R$ 80.000 têm condições comerciais e ciclos completamente diferentes. Campanha única para os dois dilui o foco.
Processo de abertura de conta burocrático
Formulário de cadastro com 20 campos espanta o novo revendedor. Primeiro pedido simplificado com 3 campos e avaliação de crédito posterior remove fricção e aumenta a conversão.
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Como vamos anunciar para distribuidoras
01
Google Ads — Revendedor com intenção
"Atacado de [produto] [estado]", "distribuidor de [categoria] [cidade]", "abrir conta de revendedor". CPL de R$ 25-60 com intenção de compra por volume.
02
LinkedIn Ads — Prospecção de compradores
Targeting por cargo (gerente de compras, comprador, proprietário de varejo) e setor de atuação. Apresenta a distribuidora como parceiro de negócios, não só como fornecedor.
03
Meta Ads — Awareness e tendência de produto
Para categorias com apelo visual (alimentos, cosméticos, pets), conteúdo de tendência de mercado desperta interesse do lojista. Complementa o Google e LinkedIn.
04
Email marketing — Reativação de carteira
Revendedores inativos há 60-90 dias recebem oferta de reativação com condição especial. Custo marginal próximo de zero com taxa de retorno de 25-40%.
O que fazemos diferente para distribuidoras
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
Para distribuidora, a estratégia começa pela segmentação do tipo de revendedor: loja pequena (pedido de R$ 1.000-5.000, decisão do proprietário, ciclo rápido) versus varejo médio/grande (pedido de R$ 20.000-200.000, decisão do gerente de compras, ciclo de 3-8 semanas). As campanhas, argumentos e processos de venda são completamente diferentes.
Google Ads com termos de atacado e distribuição captura o revendedor com intenção de compra. "Atacado de [produto] [estado]" tem muito menos concorrência que termos B2C e o lead que pesquisa já está no perfil certo. Landing page com mix de produtos, tabela de preços para revendedor e formulário simplificado de abertura de conta.
LinkedIn Ads para gerente de compras de varejista médio e grande. Conteúdo de parceria — "como alavancar a linha X no seu ponto de venda" — gera valor antes de apresentar a oferta comercial.
Email marketing para reativação da carteira inativa é a campanha de maior ROI: revendedor que comprou nos últimos 12 meses e ficou inativo nos últimos 60 dias responde a oferta com condição especial com taxa de 25-40%. Custo marginal próximo de zero.
O que clientes de distribuidoras costumam alcançar
R$ 25–60
CPL revendedor (Google Ads)
R$ 80–200
CPL varejista médio (LinkedIn)
R$ 2k–15k
Ticket médio primeiro pedido
R$ 24k–480k
LTV anual revendedor ativo
25–40%
Taxa de reativação (email inativo)
3–8 semanas
Ciclo de decisão (varejo grande)
Como trabalhamos juntos
Segmentação por porte de revendedor
Definimos campanhas e argumentos separados para loja pequena e varejo médio/grande. Condição comercial, processo de abertura de conta e ciclo de venda são diferentes para cada perfil.
Google Ads de atacado e LinkedIn
Google Ads para revendedor em busca ativa. LinkedIn para prospecção de gerente de compras de varejo médio. Cada canal com landing page e oferta específica.
Abertura de conta sem fricção
Formulário de cadastro com 3 campos para primeiro pedido simplificado. Avaliação de crédito posterior. Remover a burocracia inicial aumenta a conversão em 2-3x.
Reativação e crescimento de carteira
Email e WhatsApp para revendedores inativos. Meta de aumentar o ticket médio dos revendedores ativos com novas linhas de produto via campanha segmentada.
Distribuidora de Produtos de Limpeza — São Paulo (SP)
Como estava antes
Distribuidora com 180 revendedores ativos, crescimento por representante comercial em 3 estados. Meta de expandir para mais 2 estados sem contratar mais representantes.
O que mudamos
Google Ads "atacado de produto de limpeza SP" e termos de distribuidora nos estados-alvo. LinkedIn para gerentes de compras de rede de farmácias e mercados. Landing page de revendedor com tabela de preços e abertura de conta em 3 campos.
Resultado
Em 6 meses: 68 novos revendedores via digital nos novos estados. 34 com segundo pedido (taxa de retenção de 50%). Ticket médio de primeiro pedido: R$ 4.200. CPL de R$ 38. Custo de expansão 60% menor que abrir escritório regional com representante.
Dúvidas sobre tráfego pago para distribuidoras
Distribuidoras: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.