Tráfego Pago para Empresas de Energia Solar
Leads qualificados com real intenção de compra — não curiosos que querem "só um orçamento".
Resultados reais em energia solar
R$ 85 – R$ 180
CPL qualificado (formulário 4 perguntas)
38 – 54%
Taxa lead → visita técnica agendada
71 – 88%
Taxa visita → proposta enviada
22 – 38%
Taxa proposta → fechamento
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em energia solar
O consultor passa 40% do tempo em visitas a imóveis alugados, com consumo de R$ 180/mês, ou com proprietários que queriam "só curiosidade sobre o preço". O CAC real da empresa é 2,8x maior do que o CPL aparente porque a maioria dos leads não tem perfil. A solução não é gerar mais leads — é qualificar melhor os que já chegam. Formulário com 4 perguntas de filtro eliminam 65% dos leads fora do perfil antes da visita técnica, reduzindo o custo real por venda em R$ 380-650 por cliente fechado.
Os 6 erros mais comuns em energia solar
Leads sem capacidade de compra ou financiamento
Sistema residencial custa R$ 15.000-45.000. Sem qualificação de renda e forma de pagamento no formulário, o consultor visita imóvel após imóvel de pessoas que viram o anúncio por curiosidade mas não têm capacidade de fechar. Cada visita desperdiçada custa R$ 180-320 em tempo de consultor.
Ciclo de venda longo sem nutrição estruturada
Lead que entrou em março e não fechou em maio não virou "não" — virou "ainda não". Sem sequência de email de 90 dias com casos reais, simulação de economia e depoimentos, esse lead fecha com o concorrente que manteve contato. Empresa que nutre o pipeline converte 34% mais dos leads que "esfriaram".
Copy focado em economia que atrai o público errado
"Economize 95% na conta de luz" atrai quem quer economia imediata mas não quer investir. O cliente de alto valor pensa em ROI, valorização do imóvel e independência energética. Copy que fala em "retorno em 4 anos e valorização de 6% no imóvel" traz leads com ticket médio 28% maior.
Concorrência de instaladores sem estrutura que dumpeiam preço
Instaladores informais com overhead zero cotam 30-40% abaixo e ganham o lead de preço. Empresa estruturada perde para quem não tem garantia de pós-venda. O posicionamento de "25 anos de garantia nos painéis + monitoramento remoto incluso" precisa aparecer no anúncio, não só no orçamento.
Dependência de indicação em mercado que cresce rápido
Indicação cresce linearmente; tráfego pago bem feito cresce exponencialmente. Empresa que depende só de indicação em 2026 perde mercado para concorrentes que já dominam o Google Ads no bairro. O histórico de busca por "energia solar" cresce 23% ao ano — quem aparece hoje constrói autoridade antes de amanhã.
Falta de rastreamento entre lead e venda real
Google reporta 80 leads no mês. O comercial fecha 12 vendas. Qual campanha gerou as 12? Sem UTM preservado no CRM e rastreamento de chamada, a empresa otimiza pela métrica errada (CPL) em vez da métrica certa (custo por venda). Já vimos empresa pausar a campanha de melhor ROAS achando que tinha CPL alto.
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Como vamos anunciar para energia solar
01
Google Search Ads
Canal principal. Palavras de alta intenção por tipo de instalação ("energia solar residencial financiamento [cidade]", "instalar painel solar casa"). Copy com ROI e garantia, não só economia. Formulário com 4 perguntas de qualificação antes do contato do consultor.
02
YouTube Ads (TrueView)
Vídeo de instalação real com conta de energia antes/depois como pre-roll. Audiência que assiste 75%+ do vídeo vai para remarketing no Google Search com lance aumentado. CPM de R$ 6-14 para construir audiência qualificada de alta intenção a custo menor.
03
Meta Ads (Facebook & Instagram)
Para público mais amplo com criativo de simulação de economia personalizada. Eficaz para gerar volume de topo de funil, mas exige qualificação rigorosa no formulário Lead Ads. Meta funciona como canal de descoberta; Google como canal de conversão.
04
Google Display Remarketing
Reimpacta visitantes do site por 90 dias. Segmentado por página visitada: quem viu "financiamento" recebe anúncio de simulação de parcela; quem viu "residencial" recebe caso de economia em casa similar. CPM baixo, alta frequência, mantém empresa presente no ciclo de decisão longo.
O que fazemos diferente para energia solar
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia certa para energia solar começa onde a maioria das empresas termina: na qualificação. Antes de criar qualquer campanha, definimos o perfil exato do cliente que fecha — consumo mínimo de R$ 350/mês, imóvel próprio, abertura para financiamento ou capital para compra à vista. Esse perfil vira o filtro do formulário e o parâmetro de toda a segmentação.
No Google Search, estruturamos campanhas em três camadas: intenção máxima (termos com cidade + financiamento + preço), intenção média (instalação + tipo de imóvel) e intenção de pesquisa (como funciona + quanto custa + vale a pena). Cada camada tem copy, lance e formulário calibrados para o estágio de decisão do prospect.
O copy que converte nesse nicho foge do óbvio. "Economize 95%" está em todos os anúncios — inclusive dos concorrentes com instalação ruim. O que diferencia: "Painéis com garantia de 25 anos do fabricante + monitoramento remoto gratuito por 12 meses" e "Retorno do investimento em 4,2 anos — simulação gratuita em 24 horas". Esse copy atrai quem vai fechar, não quem vai pesquisar.
O ciclo de 30-90 dias exige nutrição ativa. Lead que não fecha na primeira semana entra em sequência de email com: simulação de economia personalizada no dia 3, caso de cliente similar no dia 10, explicação de financiamento disponível no dia 21, e oferta de visita técnica gratuita no dia 45. Essa sequência recupera 34% dos leads que "esfriaram" para fechamento.
O que clientes de energia solar costumam alcançar
R$ 85 – R$ 180
CPL qualificado (formulário 4 perguntas)
38 – 54%
Taxa lead → visita técnica agendada
71 – 88%
Taxa visita → proposta enviada
22 – 38%
Taxa proposta → fechamento
R$ 18.000 – R$ 42.000
Ticket médio (sistema residencial)
18 – 45x por venda
ROAS (receita ÷ verba + gestão)
Como trabalhamos juntos
Definição de perfil e estrutura de qualificação
Mapeamos o histórico de vendas para identificar o perfil de quem fecha (consumo, tipo de imóvel, forma de pagamento, tamanho do sistema). Esse perfil vira o formulário de 4 perguntas que qualifica o lead antes do contato do consultor.
Campanhas por estágio de decisão no Google
Três campanhas: intenção máxima para quem está pronto para comprar, intenção média para quem está comparando orçamentos, e educacional para quem ainda está pesquisando. Copy, lance e oferta calibrados para cada estágio.
Sequência de nutrição de 90 dias
Lead qualificado que não fecha entra em sequência de email com simulação personalizada, caso de cliente similar, explicação de financiamento e oferta de visita técnica. Remarketing no Google e Meta mantém a empresa presente ao longo do ciclo de decisão.
Rastreamento de venda e otimização por ROAS real
UTM preservado no CRM mapeia qual campanha gerou cada venda. Relatório mensal com custo por venda (não só CPL) por tipo de sistema e região. Escala nas campanhas de melhor ROAS real, pausa nas de CPL baixo mas venda zero.
Integradora de energia solar em Ribeirão Preto (8 consultores, residencial e pequeno comercial)
Como estava antes
Gerava 180 leads/mês com Meta Ads a R$ 28 de CPL. Consultor visitava em média 3,2 imóveis por venda fechada — muitos alugados ou com consumo abaixo do viável. CAC real de R$ 2.240 estava destruindo a margem.
O que mudamos
Migramos 60% da verba para Google Search com formulário de 4 perguntas (imóvel próprio, consumo acima de R$ 350/mês, prazo de decisão, forma de pagamento). Meta mantido só para remarketing de visitantes do site. Implementamos sequência de email de 90 dias para leads que não fecharam na primeira semana.
Resultado
Volume caiu de 180 para 74 leads/mês. Fechamentos subiram de 11 para 19/mês. CAC caiu de R$ 2.240 para R$ 890. Ticket médio subiu 22% porque consultor parou de fazer visitas fora do perfil. Faturamento mensal aumentou R$ 187.000 com a mesma equipe.
Dúvidas sobre tráfego pago para energia solar
Energia Solar: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.