Tráfego Pago para Hotéis: Mais Diárias Diretas
Diária pelo seu site custa zero de comissão. Diária por OTA custa 15 a 25%. Anúncio resolve isso.
Resultados reais em hotéis e pousadas
R$ 35–120
Custo por reserva direta
R$ 80–450
Comissão economizada por reserva
2,8–5,5%
Taxa de conversão do site próprio
8x–18x
ROAS geral (diária média)
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em hotéis e pousadas
Hotel sem campanha própria entrega a curadoria de clientes para as OTAs — e paga caro por isso. OTA decide qual hotel aparecer primeiro, controla a visibilidade e fica com parcela significativa da receita. Dependência exclusiva de OTA é crescer com margem cada vez menor.
Os 6 erros mais comuns em hotéis e pousadas
Comissão de OTA corroendo a margem
15 a 25% de comissão em cada reserva por Booking e Expedia — em hotel de volume alto, isso representa centenas de milhares por ano.
Baixa taxa de ocupação em períodos fracos
Alta temporada lotada, baixa temporada com queda brusca de ocupação sem campanha para equilibrar.
Hóspede que reserva e não volta direto
Cliente que ficou satisfeito volta pelo Booking porque não sabe reservar direto — perda de receita recorrente.
Pouca visibilidade para segmentos específicos
Eventos corporativos, grupos e lua-de-mel têm ticket alto, mas chegam menos que turistas individuais via OTA.
Concorrência de novos hotéis com preço de entrada
Hotel novo entra no mercado com preço abaixo para ganhar avaliações — e rouba reservas que seriam suas.
Site sem conversão
Hóspede pesquisa o hotel pelo nome, encontra o site, mas reserva pelo Booking porque o sistema de reserva próprio é pior.
Quer saber o que está travando seus anúncios de hotéis e pousadas?
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Como vamos anunciar para hotéis e pousadas
01
Google Ads — busca
"Hotel em [cidade/bairro]", "hotel perto de [atração]", "[nome do hotel]" — captura intenção máxima com CPC entre R$ 1,80 e R$ 4,50.
02
Google Hotel Ads
Integração com motor de reservas que aparece no Google Viagens com preço comparativo — necessário para competir visualmente com OTAs.
03
Meta Ads (Instagram/Facebook)
Fotos e vídeo do hotel para públicos de viajantes, casais e turistas de negócio que estão planejando viagem.
04
Remarketing Google/Meta
Recuperar quem pesquisou o hotel ou destino mas não reservou — oferta de benefício direto (café da manhã incluso, upgrade de quarto).
O que fazemos diferente para hotéis e pousadas
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia de hotel precisa do Google Hotel Ads funcionando antes de qualquer coisa — sem ele, o hotel aparece nas buscas de destino mas perde para OTAs que têm integração nativa. Com Google Hotel Ads ativo, o motor de reservas próprio aparece ao lado do Booking com comparação de preço. Para hóspede que pesquisa o nome do hotel no Google e acaba reservando pelo Booking: campanha de branded terms com oferta exclusiva para reserva direta — "Melhor tarifa garantida + café da manhã grátis no site oficial." Para novos hóspedes: Google Ads de destino (não de marca) para quem pesquisa "hotel em [cidade]". Meta Ads para campanhas de baixa temporada com oferta de pacote — final de semana com jantar, spa, ou atividade incluída — gera reservas que a OTA não conseguiria capturar com seu modelo de tarifa. Pousadas menores: foco no Google Meu Negócio (4,8+ estrelas) e Meta Ads com fotos da experiência e do destino, não só do quarto.
O que clientes de hotéis e pousadas costumam alcançar
R$ 35–120
Custo por reserva direta
R$ 80–450
Comissão economizada por reserva
2,8–5,5%
Taxa de conversão do site próprio
8x–18x
ROAS geral (diária média)
35–55%
% reservas diretas (meta)
R$ 350–1.800/noite
Ticket médio reserva direta
Como trabalhamos juntos
Auditoria do motor de reservas
Antes de anunciar, o sistema de reserva no site precisa ser tão fácil quanto o Booking — se não for, o anúncio gera tráfego que vai reservar na OTA.
Configuração do Google Hotel Ads
Integrar motor de reservas com Google para aparecer nas buscas de destino com comparação de preço em tempo real.
Campanha de branded + destino
Branded para capturar quem pesquisa o nome do hotel, destino para capturar novos hóspedes que pesquisam a cidade.
Remarketing com oferta exclusiva direta
Quem pesquisou mas não reservou recebe anúncio com benefício exclusivo para reserva direta — café da manhã, upgrade, late check-out.
Hotel boutique 40 quartos — destino turístico interior SP
Como estava antes
82% das reservas via Booking (22% de comissão), ocupação de 61% na baixa temporada, site sem motor de reserva funcional.
O que mudamos
Implementou motor de reservas, ativou Google Hotel Ads, campanha branded + oferta exclusiva direta, Meta Ads com pacote de casal para fins de semana de baixa temporada.
Resultado
Reservas diretas subiram de 18% para 47% em 5 meses, ocupação na baixa temporada subiu para 73%, receita líquida (descontando comissão economizada) aumentou 31%.
Dúvidas sobre tráfego pago para hotéis e pousadas
Hotéis e Pousadas: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.