Tráfego Pago para Imobiliárias e Corretores de Imóveis
Leads de compradores e locatários qualificados que realmente fecham — menos portal, mais canal próprio.
Resultados comprovados em imobiliárias
R$ 25 – R$ 65
CPL locação (contrato 12 meses)
R$ 70 – R$ 160
CPL compra (imóvel usado)
R$ 40 – R$ 120
CPL lançamento (pré-cadastro)
22 – 42%
Taxa lead → visita agendada
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs
atendidas desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
Reconhece essa situação?
O problema que vejo todo dia em imobiliárias
Você paga R$ 3.000–6.000 por mês em portais como ZAP e OLX e recebe leads de baixíssima qualidade: pessoas sem pré-aprovação de crédito, curioso que está "só pesquisando", ou inquilinos que querem imóvel de R$ 600 no anúncio de R$ 1.200. A corretora gasta metade do dia ligando para leads que não atendem ou que já fecharam em outro lugar. Quando tenta Google Ads por conta própria, compete com construtoras nacionais com verbas 50x maiores. A solução não é gastar mais — é segmentar melhor: bairro específico, faixa de preço, tipo de imóvel e objetivo (compra vs. locação) na mesma campanha eliminam 80% do desperdício.
Por que as campanhas falham
Os 6 problemas mais comuns em imobiliárias
Portais dominam o Google e cobram comissão crescente
ZAP, OLX e Viva Real investem milhões para ranquear em primeiro lugar para qualquer busca imobiliária. Depois cobram de você para aparecer no portal deles, com leads que eles não compartilham os dados e que você não pode retargeting. Canal próprio via Google Ads elimina o intermediário e constrói base proprietária.
Leads sem qualificação financeira nem de perfil
Lead imobiliário sem qualificação desperdiça o recurso mais escasso da corretora: o tempo dos corretores. Formulário com perguntas sobre objetivo (compra/locação/investimento), faixa de renda, forma de pagamento (financiamento, FGTS, à vista) e urgência filtra leads sem viabilidade antes do primeiro contato humano.
Concorrência de construtoras com budget de R$ 80k+/mês
Construtoras e grandes redes imobiliárias cobrem termos genéricos com CPCs de R$ 8–15. Imobiliária regional que tenta competir nos mesmos termos perde capital rapidamente. A vantagem competitiva está em hiper-segmentação geográfica por bairro e por faixa de preço específica — menor CPC, menor concorrência, maior conversão.
Ciclo longo de compra sem nutrição ativa
Comprador de imóvel leva em média 90–180 dias entre o primeiro clique e a assinatura. Sem remarketing ativo e sequência de email e WhatsApp durante esse período, o lead some para o concorrente que manteve contato. A imobiliária que nutre o lead em ciclo longo fecha 40% mais negócios com o mesmo número de leads.
Tour virtual subutilizado como qualificador
Imobiliária que usa só foto no anúncio desperdiça o principal diferencial do digital: um tour virtual de 60 segundos pré-qualifica o visitante melhor do que qualquer formulário. Quem termina o tour tem probabilidade 8x maior de agendar visita — e o custo por visita agendada cai 55%.
Dependência de lançamentos sem estratégia de pré-venda
Construtora que ativa campanha só no dia do lançamento perde a janela mais lucrativa: o pré-lançamento, onde os leads de lista aquecida têm taxa de conversão 3x maior e custo de aquisição 60% menor. Campanha de captação de lista 60–90 dias antes do lançamento define o sucesso ou fracasso do dia D.
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Onde anunciar
Canais que funcionam para imobiliárias
Google Search Ads (hiper-segmentado)
Bairro + tipo + dormitórios + faixa de preço em cada grupo de anúncio. "Apartamento 2 quartos Vila Mariana até R$ 600k" converte 4x mais que "apartamento São Paulo" com CPC 50% menor.
Meta Ads (tour virtual + remarketing)
Tour virtual em vídeo de 45–90 segundos como criativo de topo de funil. Audiência de quem assistiu 75%+ do vídeo para remarketing de conversão. Life events e comportamento de busca imobiliária para público frio.
YouTube Ads
Para lançamentos de alto padrão e imóveis acima de R$ 800k: vídeo de tour premium de 90 segundos como pre-roll antes de conteúdo relacionado a investimento, decoração e arquitetura.
Google Maps / Local Services Ads
Para imobiliárias com escritório físico: aparecer em destaque nas buscas de proximidade "imobiliária perto de mim" e "comprar imóvel [bairro]" gera visitas diretas com lead já engajado.
A estratégia certa
Como estruturamos tráfego pago para imobiliárias
A estratégia imobiliária começa pela segmentação que os portais nunca vão fazer por você: campanha por bairro, por tipo de imóvel e por faixa de preço — não por "apartamentos em São Paulo". Um grupo de anúncio para "apartamento 2 quartos Pinheiros até R$ 650k" tem CPC 50% menor e conversão 4x maior do que o termo genérico. Essa hiper-segmentação é o que permite competir com construtoras nacionais que têm 50x mais orçamento.
No Meta Ads, o criativo que funciona não é a foto do imóvel — é o tour virtual de 60 segundos. Quem assiste 75%+ do tour tem probabilidade 8x maior de agendar visita. Essa audiência engajada vai direto para remarketing de conversão, separada do público frio. O funil Meta → Google funciona em paralelo: Meta aquece o prospect, Google captura a intenção no momento da busca.
O formulário de qualificação com 5 perguntas (objetivo, faixa de preço, forma de pagamento, urgência, bairros de interesse) elimina leads sem viabilidade antes do primeiro contato do corretor. Integrado ao WhatsApp Business, o lead qualificado recebe atendimento em menos de 5 minutos — fator crítico porque 60% dos leads imobiliários fecham com a primeira imobiliária que responde.
Para lançamentos, a sequência começa 90 dias antes: fase de captação de lista de interesse com Meta Ads, depois aquecimento com conteúdo do empreendimento, e no dia do lançamento remarketing intenso para a lista toda — taxa de conversão 3x maior do que leads frios. Após 120 dias, analisamos custo por negócio fechado por bairro e escalamos onde o ROAS é maior.
Benchmarks reais
KPIs de referência para imobiliárias em 2026
R$ 25 – R$ 65
CPL locação (contrato 12 meses)
R$ 70 – R$ 160
CPL compra (imóvel usado)
R$ 40 – R$ 120
CPL lançamento (pré-cadastro)
22 – 42%
Taxa lead → visita agendada
28 – 48%
Taxa visita → proposta formal
12 – 60x por negócio fechado
ROAS estimado (comissão ÷ verba)
Como trabalhamos
Do diagnóstico ao resultado: 4 passos
Segmentação de portfólio e bairros prioritários
Mapeamos os imóveis com maior margem de comissão e maior giro do portfólio atual. Definimos os 3–5 bairros-alvo com melhor relação de demanda de busca versus concorrência de CPC. Essa segmentação inicial elimina 70% do desperdício de verba de campanhas genéricas.
Criação de campanhas hiper-segmentadas e landing pages
Uma campanha por bairro-alvo no Google Search com grupos de anúncio por tipo (compra/locação) e faixa de preço. Landing pages específicas por imóvel ou tipo com formulário qualificador de 5 perguntas. Tour virtual integrado para reduzir custo por visita agendada.
Ativação de funil de nutrição de ciclo longo
Remarketing segmentado por imóvel visitado: quem visualizou apartamento de R$ 500k recebe anúncios de imóveis similares, não catálogo genérico. Email e WhatsApp com sequência de 90 dias para leads que não agendaram visita. CRM integrado para rastrear origem de cada negócio fechado.
Análise por custo por negócio fechado e escala
Relatório mensal com CPL por bairro e tipo, custo por visita, custo por proposta e custo por negócio fechado. Escala de verba nos bairros com melhor ROAS final. Redução nos portais proporcionalmente ao crescimento do canal próprio.
Case real
Imobiliária regional em Florianópolis (3 bairros, 180 imóveis em carteira)
Situação antes
Dependia 80% do ZAP e Viva Real para leads, pagando R$ 4.200/mês de portal com qualidade caindo consistentemente. Meta Ads tentado com posts impulsionados sem resultado. Queria reduzir dependência de portal para 50% em 6 meses.
O que fizemos
Campanhas Google Search por bairro e faixa, tour virtual de 5 imóveis destaque no Meta Ads com segmentação de life events, formulário com 5 perguntas de qualificação, WhatsApp automatizado para leads com sequência de 45 dias.
Resultado
Em 4 meses: 178 leads qualificados via canal próprio (CPL R$ 74), 52 visitas agendadas, 11 negócios fechados (7 vendas, 4 locações anuais). Comissão gerada: R$ 187.400. ROAS de 22x. Dependência de portal caiu para 51%.
“Geramos 87 leads qualificados no primeiro mês, todos com renda compatível com os imóveis do nosso portfólio. Fechei 4 vendas que pagaram a gestão por 12 meses.”
87 leads qualificados/mês
Lucas Pereira
Corretor-chefe · Pereira Imóveis · Curitiba
Perguntas sobre tráfego pago para imobiliárias
Imobiliárias: as dúvidas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.