Tráfego Pago para Marcenarias
Cliente de marcenaria pesquisa por meses antes de decidir. Quem não tem remarketing paga para trazer o visitante e deixa o concorrente fechar.
Resultados reais em marcenarias
R$ 35–65
CPL médio (lead com visita aceita)
55–70%
Taxa de fechamento pós-visita
R$ 8.000–35.000
Ticket médio por projeto
3–8 semanas
Ciclo médio de decisão
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em marcenarias
A marcenaria faz post de foto de projeto no Instagram mas não converte porque não tem campanha estruturada de remarketing. O cliente que curtiu o post e visitou o site volta ao Instagram e vê o anúncio do concorrente. Sem aparecer no Google quando o cliente pesquisa com intenção de contratar, a marcenaria fica invisível no momento que mais importa.
Os 6 erros mais comuns em marcenarias
Portfólio bonito mas sem estratégia de remarketing
Foto de projeto gera interesse mas não fechamento. Sem remarketing, o visitante que chegou pelo Meta vai ao Google e encontra o concorrente.
CTA de "orçamento" em vez de "visita de medição"
Orçamento por foto tem conversão baixíssima — o cliente não consegue imaginar o produto no espaço real. Visita de medição converte 40% mais porque cria experiência concreta.
Sem presença no Google para busca local
"Marcenaria em [bairro]" e "armário planejado [cidade]" são buscas de intenção alta. Sem Google Ads e Google Meu Negócio otimizado, a marcenaria não aparece no momento certo.
Campanha ativa só quando precisa de cliente
Ciclo longo de decisão exige presença constante. Quem liga e desliga campanha perde o cliente que estava pesquisando no período de pausa.
Não segrega cozinha, closet e dormitório
Cada ambiente tem perfil de cliente diferente e ticket diferente. Campanha que fala de tudo ao mesmo tempo não ressoa com nenhum.
Foto estática em vez de vídeo de processo
Vídeo do processo de fabricação ao acabamento cria percepção de qualidade e justifica o ticket. Foto de produto sozinha não diferencia de marcenaria de menor preço.
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Como vamos anunciar para marcenarias
01
Meta Ads — Portfólio e vídeo
Foto de projeto finalizado e vídeo do processo de fabricação. Gera interesse e constrói desejo durante a fase de pesquisa do cliente.
02
Google Ads — Busca local
"Marcenaria personalizada [cidade]", "armário planejado sob medida [bairro]". Captura quem está em fase de decisão e comparando opções.
03
Google Ads — Remarketing
Persegue quem visitou o site mas não solicitou visita. Aparece no momento em que o cliente compara concorrentes e está prestes a decidir.
04
Google Meu Negócio
Fotos de projetos, avaliações de clientes e resposta rápida a perguntas. Aparece nas buscas locais sem custo adicional por clique.
O que fazemos diferente para marcenarias
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia de marcenaria tem duas fases distintas: construção de desejo (Meta Ads com portfólio) e captura de intenção (Google Ads quando o cliente pesquisa com decisão de contratar). As duas precisam funcionar em paralelo — sem o Google, o interesse gerado pelo Meta vai para o concorrente que aparece na busca.
No Meta Ads, vídeo de processo (do projeto inicial ao móvel instalado no ambiente) gera muito mais engajamento que foto estática. Carrossel de antes/depois de uma cozinha reformada com marcenaria personalizada atrai o lead que está planejando a própria reforma.
No Google Ads, palavras de ambiente específico têm CPL menor que termos genéricos: "closet planejado" e "cozinha planejada [cidade]" convertem melhor que "marcenaria". Landing page com galeria de projetos por ambiente e CTA de visita de medição gratuita é o fluxo que fecha.
Remarketing é o diferencial que separa marcenaria que cresce de marcenaria que perde para o concorrente. Ciclo de 60 dias de presença no remarketing cobre todo o período de decisão do cliente.
O que clientes de marcenarias costumam alcançar
R$ 35–65
CPL médio (lead com visita aceita)
55–70%
Taxa de fechamento pós-visita
R$ 8.000–35.000
Ticket médio por projeto
3–8 semanas
Ciclo médio de decisão
4,8–8,2%
CTR médio (Google Ads local)
2,3x maior
Taxa de conversão remarketing
Como trabalhamos juntos
Portfólio e posicionamento
Organizamos o portfólio por ambiente (cozinha, closet, dormitório) e definimos o posicionamento de preço. Campanha que mostra o produto certo para o cliente certo converte mais.
Campanhas por fase de decisão
Meta Ads com portfólio para despertar desejo. Google Ads de busca local para capturar intenção. Remarketing para manter presença durante o ciclo longo de decisão.
Visita de medição como conversão
Configuramos CTA de visita gratuita como objetivo principal da campanha. Lead que aceita visita fecha em 55-70% dos casos.
Análise e escala por ambiente
Relatório de CPL e taxa de fechamento por tipo de projeto. Escalamos o que traz o ticket mais alto com maior taxa de conversão.
Marcenaria Personalizada — São Paulo (Zona Oeste)
Como estava antes
Marcenaria com 15 anos de mercado, 100% de clientes por indicação. Primeiro trimestre fraco por sazonalidade. Nenhuma presença digital além de Instagram pessoal do dono.
O que mudamos
Meta Ads com carrossel de projetos de cozinha e closet. Google Ads "marcenaria personalizada [bairros]" com landing page de visita gratuita. Remarketing de 45 dias para visitantes do site.
Resultado
Em 3 meses, 28 visitas de medição agendadas via campanha. 18 projetos fechados, ticket médio de R$ 14.200. CPL de R$ 48. Taxa de fechamento pós-visita de 64%. Sazonalidade fraca revertida — fevereiro foi o melhor mês do ano.
Dúvidas sobre tráfego pago para marcenarias
Marcenarias: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.