Tráfego Pago para Marmorarias
Construtora e cliente de reforma são públicos opostos — ticket, ciclo e linguagem completamente diferentes. Campanha que fala para os dois não converte em nenhum.
Resultados reais em marmorarias
R$ 28–55
CPL B2C (bancada e pia)
R$ 120–280
CPL B2B (construtoras)
R$ 3.000–12.000
Ticket médio B2C por projeto
R$ 80k–500k
Ticket médio B2B (obra)
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em marmorarias
A marmoraria usa um único anúncio para construtora e cliente residencial. A foto de uma bancada de cozinha não fala para o engenheiro de obra. O discurso de volume e prazo para construtora assusta o cliente residencial que quer algo exclusivo. Sem separar as campanhas, o CPL sobe e nenhum dos dois públicos converte bem.
Os 6 erros mais comuns em marmorarias
Misturar B2B e B2C na mesma campanha
Construtora e cliente residencial têm argumentos, preços e ciclos completamente diferentes. Campanha única para os dois faz CPL subir e conversão cair nos dois perfis.
Fotos de mármore em bloco em vez de aplicação
Foto de bloco de granito não gera desejo. Foto de bancada instalada em cozinha de alto padrão é o que o cliente residencial quer ver.
Sem presença no Google para reforma residencial
"Bancada de quartzo [cidade]", "pia de mármore [bairro]" são buscas de intenção de compra imediata. Sem aparecer, perde para marmoraria que tem Google Ads ativo.
Não trabalha fachada como produto visual
Fachada em mármore ou pedra natural é o projeto de maior ticket e mais fotogênico. Não anunciar fachadas é perder o público de alto padrão que busca exclusividade.
Zero LinkedIn para B2B de construção
Engenheiros, arquitetos e incorporadores usam LinkedIn profissionalmente. Não aparecer nessa plataforma para B2B é depender só de indicação e lista de fornecedores.
Sem catálogo digital de materiais e acabamentos
Cliente B2C decide pela aparência do material. Catálogo digital no site com filtro por pedra, cor e aplicação reduz o ciclo de decisão e qualifica o lead antes do contato.
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Como vamos anunciar para marmorarias
01
Meta Ads — Projetos B2C
Fotos de bancadas, pias e fachadas instaladas em imóveis reais. Segmentado por interesse em decoração, reforma e alto padrão. Gera desejo de projeto similar.
02
Google Ads — Busca residencial
"Bancada de quartzo [cidade]", "mármore para cozinha", "pia de pedra [bairro]". Captura o cliente de reforma com intenção de contratar.
03
Google Ads — B2B construtoras
"Fornecedor de mármore para construtora", "pedra natural para obra". CPC mais alto mas ticket de contrato 10-50x maior que B2C.
04
LinkedIn Ads
Targeting por cargo (engenheiro civil, arquiteto, incorporador) e setor (construção civil). Apresenta a marmoraria como parceiro de projetos comerciais e residenciais de alto padrão.
O que fazemos diferente para marmorarias
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia começa pela separação total de B2B e B2C — não só nas campanhas, mas na landing page, no discurso e no processo de venda. Para B2C, Meta Ads com projetos instalados em imóveis reais e Google Ads de busca residencial funcionam juntos: Meta desperta o desejo, Google captura a intenção de contratar.
Para B2B, Google Ads com termos de fornecedor para construção e LinkedIn Ads para profissionais de engenharia e arquitetura. O pitch para construtora é diferente: prazo de entrega garantido, nota fiscal, volume, capacidade de atender múltiplas obras em paralelo.
Fachada em pedra natural é o produto de maior ticket e maior margem no B2C premium. Campanha específica de fachada com fotos de projetos executados atrai o público de alto padrão que outros anunciantes ignoram — CPL mais alto mas ticket de R$ 25.000-80.000.
Catálogo digital no site com filtro por tipo de pedra e aplicação reduz o ciclo de decisão do B2C e qualifica o lead que chega ao contato já com preferência de material.
O que clientes de marmorarias costumam alcançar
R$ 28–55
CPL B2C (bancada e pia)
R$ 120–280
CPL B2B (construtoras)
R$ 3.000–12.000
Ticket médio B2C por projeto
R$ 80k–500k
Ticket médio B2B (obra)
5,5–9,0%
CTR Google Ads (busca residencial)
3–12 meses
Ciclo de fechamento B2B
Como trabalhamos juntos
Separação de públicos
Definimos as campanhas, landing pages e processos de venda separados para B2C residencial e B2B construtoras. Nunca misturamos os dois na mesma peça.
Portfólio por aplicação
Organizamos o portfólio de projetos por tipo de aplicação (bancada, fachada, piso, escada). Cada campanha mostra o produto que o cliente-alvo quer ver.
Google Ads e Meta por perfil
Meta Ads com projetos residenciais. Google Ads de busca para B2C. LinkedIn e Google Ads B2B para construtoras. Cada canal com objetivo e público correto.
Análise por ticket e margem
Relatório de CPL e ticket por tipo de projeto. Escalamos o que traz maior margem — frequentemente fachada e B2B de alto volume.
Marmoraria Premium — Goiânia (GO)
Como estava antes
Marmoraria com capacidade para B2B mas 80% de receita em B2C avulso. Um anúncio genérico no Meta sem segmentação. CPL de R$ 95 sem conversão relevante.
O que mudamos
Separamos totalmente B2C (Meta Ads + Google de bancada/fachada) de B2B (LinkedIn para engenheiros e Google Ads de fornecedor). Landing pages diferentes para cada perfil. Portfólio reorganizado por aplicação.
Resultado
B2C: CPL caiu para R$ 38, 22 projetos fechados em 4 meses. B2B: 3 construtoras prospectadas via LinkedIn, 1 contrato fechado de R$ 180.000. Receita total +67% vs trimestre anterior.
Dúvidas sobre tráfego pago para marmorarias
Marmorarias: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.