Tráfego Pago para Materiais de Construção
Google Shopping é o canal que vence para material de construção — mas só funciona com feed de produto atualizado, preço competitivo e entrega clara.
Resultados reais em materiais de construção
4,5–8,2x
ROAS médio Google Shopping
R$ 8–18
CPL B2C (busca local)
R$ 40–90
CPL B2B (construtoras)
R$ 380–2.200
Ticket médio B2C (reforma)
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em materiais de construção
A loja de material de construção tem Google Meu Negócio desatualizado e zero Google Shopping. O cliente que pesquisa "piso cerâmico [cidade]" encontra o concorrente que tem Shopping configurado — e não encontra a loja local que tem o produto em estoque.
Os 6 erros mais comuns em materiais de construção
Google Shopping não configurado
Shopping é o canal de maior conversão para material de construção — produto com foto, preço e prazo de entrega visíveis. Sem ele, a loja é invisível para quem compara produtos.
Feed de produto desatualizado ou sem estoque real
Google Shopping com preço errado ou produto fora de estoque gera clique sem conversão e prejudica o score de qualidade da campanha. Feed precisa refletir o estoque real.
Competir por preço com grandes redes
Leroy Merlin e Quero-Quero têm escala de compra que varejista independente não tem. O diferencial não é preço — é atendimento técnico, produto especializado e entrega local rápida.
Sem campanha B2B para construtoras
Construtora que compra em volume tem ticket 10-30x maior que consumidor final. Sem campanha específica para o profissional de obra, esse mercado não é alcançado.
Não destaca entrega rápida e retira na loja
"Entrega hoje em [bairro]" e "retire em 2 horas" são argumentos de conversão que grandes redes não conseguem oferecer com a mesma eficiência local. A maioria não comunica isso.
Sem campanha sazonal de obra e reforma
Janeiro-março e julho-agosto são os picos de reforma (obras de verão e de inverno). Antecipar o aumento de verba 3 semanas antes captura o cliente antes do pico de concorrência.
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Como vamos anunciar para materiais de construção
01
Google Shopping
Catálogo de produtos com foto, preço, disponibilidade e prazo de entrega. Canal de maior conversão para comprador que pesquisa produto específico e compara preço.
02
Google Ads — Busca local
"Cimento [marca] [cidade]", "piso cerâmico [bairro]", "tela soldada [cidade]". Captura o comprador local com intenção imediata de compra.
03
Google Ads — B2B construtoras
"Fornecedor de material de construção para obra", "venda a granel para construtora". Captura o profissional com compra de volume.
04
Meta Ads — Reforma e sazonalidade
Promoção sazonal de reforma (janeiro, julho), lançamento de produto novo, ofertas de fim de semana. Awareness e fidelização de cliente recorrente.
O que fazemos diferente para materiais de construção
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
Google Shopping configurado com feed atualizado é a primeira prioridade — é o canal de maior volume e menor CPL para material de construção B2C. Feed de produto com foto real, preço correto, disponibilidade e prazo de entrega preciso. Produto fora de estoque precisa ser removido do feed imediatamente — anúncio de produto indisponível gera clique sem conversão.
Google Ads de busca local com produto específico por nome e marca complementa o Shopping. "Piso porcelanato 60x60 cinza [cidade]" tem volume menor mas lead com intenção muito alta — o cliente sabe exatamente o que quer e está comparando onde comprar na cidade.
Para B2B, Google Ads com "fornecedor de material de construção para construtora" e "material de obra a granel [cidade]". O argumento é prazo, crédito, nota fiscal e disponibilidade de produto. Landing page específica para o profissional de obra com formulário de orçamento de pedido.
Sazonalidade: aumento de verba 3 semanas antes dos picos de reforma (janeiro e julho) captura o cliente no momento de planejamento, com CPL menor que em pleno pico. Promoção de kit de reforma (cimento + areia + tijolo + entrega) tem ticket médio 3x maior que produto avulso.
O que clientes de materiais de construção costumam alcançar
4,5–8,2x
ROAS médio Google Shopping
R$ 8–18
CPL B2C (busca local)
R$ 40–90
CPL B2B (construtoras)
R$ 380–2.200
Ticket médio B2C (reforma)
R$ 8k–80k
Ticket médio B2B (pedido de obra)
jan–mar e jul–ago
Pico de volume (reforma)
Como trabalhamos juntos
Google Shopping configurado
Integramos o catálogo com feed de produto atualizado, foto real, preço e estoque em tempo real. É o canal de maior volume para B2C de material de construção.
Google Ads por produto e local
Campanhas de busca com produto específico por nome e marca, geolocalização na área de entrega e extensão de endereço para retirada na loja.
Campanha B2B para profissional de obra
Google Ads específico para construtora e empreiteira. Argumento de volume, prazo e nota fiscal. Landing page de orçamento de pedido separada do B2C.
Sazonalidade e kit de reforma
Planejamento de aumento de verba 3 semanas antes dos picos sazonais. Promoção de kit de reforma com ticket médio 3x maior que produto avulso.
Loja de Material de Construção — Belo Horizonte (MG)
Como estava antes
Loja familiar com 25 anos, sem presença digital além de Google Meu Negócio básico. Concorrência crescente de Leroy Merlin e Quero-Quero. Meta de aumentar vendas sem abrir nova loja.
O que mudamos
Google Shopping configurado com 380 SKUs ativos. Google Ads de busca local para piso, cimento e ferramentas. Campanha B2B "fornecedor para construtora BH" com landing page específica.
Resultado
Em 4 meses: ROAS de 5,8x no Shopping. 12 construtoras prospectadas via B2B, 4 contas abertas com pedidos recorrentes de R$ 12.000-45.000/mês. Faturamento digital: 28% da receita total (zero anteriormente).
Dúvidas sobre tráfego pago para materiais de construção
Materiais de Construção: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.