Tráfego Pago para Óticas
Geolocalização e recorrência da receita — o cliente do óculos de hoje é o da lente de contato e do solar amanhã.
Resultados reais em óticas
R$ 15 – R$ 45
CPL captação (por bairro)
R$ 1,60 – R$ 3,20
CPC (termos geolocalizados)
35 – 58%
Taxa lead/visita → venda
R$ 350 – R$ 1.800
Ticket médio (óculos completo com lente)
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em óticas
A ótica depende do movimento de rua e de quem passa na frente, e perde o cliente da receita médica para a ótica concorrente que aparece no Google. Pior: mesmo quem compra uma vez não é fidelizado — não recebe lembrete de revisão, não é reimpactado para óculos de sol ou lente de contato, e some até precisar de novo (quando pode escolher outra loja). Sem captação geolocalizada e sem sistema de recorrência, a ótica reinicia a venda toda vez e desperdiça o LTV alto do cliente fidelizado.
Os 6 erros mais comuns em óticas
Dependência de movimento de rua sem captação ativa
Ótica que depende de quem passa na frente tem faturamento refém da localização e do fluxo. Captação geolocalizada no Google Maps e Search por bairro traz o cliente próximo com intenção de compra, ampliando o alcance além da vitrine física e estabilizando o movimento da loja.
Cliente da receita médica perdido para a concorrência
Quem acabou de fazer exame e tem a receita vai comprar óculos agora — é o cliente mais pronto que existe. Ótica que não captura "onde comprar óculos com receita [cidade]" e não tem parceria com clínicas da região perde esse cliente para quem aparece no momento da decisão já tomada pelo médico.
Venda única sem conversão em recorrência
Cliente de óculos de grau volta para óculos de sol, lente de contato, segundo par e troca quando o grau muda. Sem automação de lembrete e remarketing, ele some até precisar de novo e pode escolher outra ótica. A recorrência leva o LTV a R$ 2.000-5.000 — perdê-la é desperdiçar o maior ativo do negócio.
Ticket adicional de lentes premium não explorado
Lentes premium (antirreflexo, transitions, multifocal, blue light) têm margem alta e elevam o ticket. Ótica que não comunica o valor dessas lentes no anúncio e no atendimento perde a venda adicional de maior margem. Copy e abordagem que educam sobre o benefício das lentes premium aumentam o ticket médio.
Concorrência de óticas online e grandes redes
Óticas online e redes com preço agressivo disputam o cliente. Ótica de bairro vence pelo atendimento, ajuste personalizado, conveniência e relacionamento — o que o online não entrega. O copy precisa comunicar o valor do atendimento presencial (ajuste, garantia, assistência) contra a compra online sem suporte.
Sazonalidade e datas não aproveitadas
Verão (óculos de sol), volta às aulas, Dia das Mães e Black Friday geram picos de demanda. Ótica sem campanha sazonal perde esses momentos de maior disposição de compra. Promoção segmentada por data, com criativo adequado, atrai novos clientes e estimula a compra do segundo par e do solar.
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Como vamos anunciar para óticas
01
Google Maps / Local Services Ads
Canal central. "Ótica perto de mim" e "óculos de grau [bairro]" com perfil do Google Meu Negócio otimizado: fotos da loja, marcas, serviços e avaliações. Captura o cliente próximo com intenção e converte direto em visita.
02
Google Search Ads (por bairro e receita)
Campanhas geolocalizadas por bairro e termos de receita médica ("onde comprar óculos com receita [cidade]"). Captura o cliente pronto que acabou de fazer exame. Parcerias com clínicas e oftalmologistas reforçam esse fluxo.
03
Meta Ads (Instagram & Facebook)
Captação de novos clientes no bairro e promoção de óculos de sol, lentes premium e datas sazonais. Criativo com modelos, marcas e tendências. Segmentação local por região. Estimula a compra do segundo par e do solar, e atrai público novo.
04
Remarketing (Google + Meta)
Reimpacta quem visitou ou comprou com oferta de óculos de sol, lente de contato e lembrete de revisão. Automação de troca de lente de contato e revisão anual. Converte a venda única em recorrência e traz o cliente de volta no momento certo.
O que fazemos diferente para óticas
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A estratégia combina captação local com fidelização de recorrência. Tudo começa pela geolocalização — segmentar o raio de bairro real no Google Maps e Search, com "ótica perto de mim" e termos por região, traz o cliente próximo a CPC baixo. O Google Meu Negócio otimizado com fotos, marcas e avaliações converte direto em visita e costuma ser o canal de maior retorno.
O cliente da receita médica é prioridade porque é o mais pronto para comprar. Capturamos "onde comprar óculos com receita [cidade]" e estruturamos parcerias com oftalmologistas e clínicas da região para direcionar esse cliente. Quem acabou de receber a receita tem a decisão de compra já tomada pelo médico — aparecer nesse momento fecha com facilidade.
O ticket adicional e as lentes premium multiplicam o valor de cada venda. Copy e atendimento que educam sobre o benefício das lentes premium (antirreflexo, transitions, multifocal) e estimulam o segundo par e o óculos de sol elevam o ticket médio. As campanhas sazonais (verão, volta às aulas, Dia das Mães) capturam os picos de maior disposição de compra.
A recorrência fecha o ciclo e realiza o LTV. Automação de lembrete de revisão anual e de troca de lente de contato, mais remarketing para óculos de sol e segundo par, trazem o cliente de volta no momento certo. A ótica que fideliza com relacionamento captura o LTV de R$ 2.000-5.000 por cliente — em vez de reiniciar a venda toda vez e depender do movimento de rua.
O que clientes de óticas costumam alcançar
R$ 15 – R$ 45
CPL captação (por bairro)
R$ 1,60 – R$ 3,20
CPC (termos geolocalizados)
35 – 58%
Taxa lead/visita → venda
R$ 350 – R$ 1.800
Ticket médio (óculos completo com lente)
R$ 2.000 – R$ 5.000
LTV por cliente fidelizado (anos)
8 – 20x
ROAS (venda + recorrência)
Como trabalhamos juntos
Captação geolocalizada por bairro
Segmentamos Google Maps e Search pelo raio de atendimento real (bairro). Otimizamos o Google Meu Negócio com fotos da loja, marcas e avaliações. Isso traz o cliente próximo com intenção de compra a CPC baixo e converte direto em visita.
Captura do cliente da receita médica
Campanhas para "onde comprar óculos com receita [cidade]" e estruturação de parcerias com oftalmologistas e clínicas da região. Captura o cliente mais pronto — quem acabou de fazer exame e tem a decisão de compra já tomada pelo médico.
Ticket adicional, lentes premium e sazonalidade
Copy e Meta Ads que educam sobre lentes premium e estimulam o segundo par e óculos de sol, elevando o ticket médio. Campanhas sazonais (verão, volta às aulas, Dia das Mães) capturam os picos de maior disposição de compra.
Recorrência, remarketing e relatório de LTV
Automação de lembrete de revisão anual e troca de lente de contato, mais remarketing para óculos de sol e segundo par. Relatório com CPL por bairro, ticket médio e LTV por cliente. Escalamos a captação que gera os clientes recorrentes de maior valor.
Ótica de bairro (óculos de grau, solar e lente de contato, cidade de médio porte)
Como estava antes
Dependia do movimento de rua, faturamento refém do fluxo. Perdia o cliente da receita médica para uma rede que aparecia no Google. Não fidelizava — clientes compravam uma vez e sumiam.
O que mudamos
Captação geolocalizada por bairro no Maps e Search. Campanha para cliente da receita médica e parceria com clínicas locais. Meta Ads para óculos de sol e lentes premium. Automação de lembrete de revisão e troca de lente de contato. Remarketing para segundo par.
Resultado
Em 4 meses: CPL de captação de R$ 26. A campanha de receita médica virou fonte constante de clientes prontos para comprar. Ticket médio subiu com a venda de lentes premium. A automação de recorrência trouxe clientes de volta para solar e troca de lente. Faturamento mensal cresceu R$ 22.000. ROAS de 14x.
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Óticas: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.