Tráfego Pago para Empresas de Reformas
Especialize o nicho, dobre o ticket — generalista compete por preço, especialista define o preço.
Resultados reais em reformas
R$ 42 – R$ 95
CPL (especializado por cômodo)
R$ 28 – R$ 55
CPL (reforma geral — não recomendado)
38 – 58%
Taxa lead → visita de orçamento
24 – 41%
Taxa orçamento → fechamento
Premier Google Partner
Top 3% do Brasil
R$ 50M+ gerados
em receita para clientes
1.000+ PMEs atendidas
desde 2014
4,9/5 em avaliações
187+ reviews verificados
O que vejo todo dia em reformas
Empresa de reforma com 5 anos de mercado e portfólio excelente perde para recém-chegado que cobra 30% menos. O dono sabe que entrega melhor, mas o cliente potencial não tem como saber antes de contratar. A campanha no Google que gera leads de "reforma barata" atrai o público errado — e o ciclo de perder para preço nunca acaba. A solução está na especialização: empresa que anunciamarca própria como "especialista em reformas de banheiro" ou "cozinhas integradas Zona Sul [cidade]" atrai o cliente que quer qualidade, fecha com ticket 35-50% maior e chega no Google com quem já decidiu que não vai fazer a reforma mais barata.
Os 6 erros mais comuns em reformas
Competição por preço em mercado genérico
Campanha de "reforma" genérica atrai pesquisadores de preço que vão pedir 5 orçamentos e escolher o mais barato. Empresa especializada em tipo de cômodo ou estilo de acabamento atrai cliente que busca qualidade específica — e fecha com ticket 35-50% maior sem negociação de preço.
Tempo de orçamento desperdiçado com leads sem perfil
Visita técnica de orçamento custa 2-3 horas do profissional mais experiente da empresa. Sem qualificação prévia de cômodo, metragem, prazo e orçamento disponível, metade das visitas é para projetos fora do escopo ou com cliente sem budget. Formulário com 4 campos reduz visitas desnecessárias em 55%.
Sazonalidade de início de ano e metade do ano
Reformas têm pico de demanda em janeiro-fevereiro (FGTS) e julho-agosto (férias). Empresa que não tem campanha ativa no resto do ano perde visibilidade e paga CPC mais alto no pico porque o histórico da conta estava inativo. Campanha permanente, com verba menor fora do pico, mantém relevância e reduz CPC sazonal.
Portfólio visual subutilizado como diferencial de conversão
Empresa com fotos profissionais de obras anteriores que não usa esse material nos anúncios desperdiça o principal diferencial do setor. Meta Ads com antes/depois e Google Display com fotos de projetos concluídos convertem prospect visual em lead qualificado antes do orçamento.
Ciclo de 30-90 dias sem nutrição ativa
Cliente que pediu orçamento em março para reformar em junho some por 3 meses e reaparece (ou não) perto da data. Sem email de nutrição e remarketing ativo durante esse período, 60% dos leads qualificados que não fecharam na primeira semana escolhem o concorrente que manteve contato.
Falta de presença digital para indicação de alta qualidade
Quando um cliente satisfeito indica a empresa para um amigo, o amigo pesquisa no Google antes de ligar. Empresa sem site, Google Maps otimizado e avaliações positivas perde a indicação para um concorrente que aparece melhor online. A presença digital amplifica a indicação, não a substitui.
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Como vamos anunciar para reformas
01
Google Search Ads (por cômodo e tipo)
Campanhas separadas por especialidade: reforma de banheiro, cozinha integrada, piso e revestimento, reforma completa de apartamento. Cada campanha com landing page específica, galeria do portfólio e formulário de qualificação. CPC 40-55% menor do que "reforma geral".
02
Meta Ads (antes/depois visual)
Criativo de vídeo ou carrossel com antes/depois de projetos concluídos. Segmentação por renda e interesse em decoração e imóveis. Funciona como canal de descoberta que empurra o prospect para o Google. CPL aparentemente alto mas reduz CPC da campanha Search por aumentar volume de busca direta.
03
Google Display com portfólio
Anúncios display com fotos de projetos concluídos para remarketing de visitantes do site. Prospect que viu banheiro reformado no site recebe mais fotos de banheiros ao navegar em outros sites por 60 dias. Custo baixo, alto impacto na decisão de solicitar orçamento.
04
YouTube Ads (tour de obra)
Para empresas com portfólio de projetos maiores (acima de R$ 30k). Vídeo de 60-90 segundos mostrando processo da reforma — do projeto ao resultado — como pre-roll em canais de decoração e arquitetura. Constrói autoridade antes que o prospect vá comparar orçamentos.
O que fazemos diferente para reformas
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A primeira decisão estratégica em reformas é o posicionamento por especialidade. Empresa que tenta cobrir todos os tipos de reforma não consegue ser referência em nenhum. A campanha que escala é a que posiciona a empresa como especialista em 1-2 tipos de reforma dentro de uma região geográfica definida.
No Google Search, estruturamos por cômodo e tipo: reforma de banheiro, cozinha aberta/integrada, piso e revestimento, reforma completa de apartamento. Cada campanha tem landing page própria com galeria do portfólio específico daquele tipo, depoimento de cliente de projeto similar e formulário com campos de qualificação (cômodo, metragem, prazo, orçamento disponível).
O Meta Ads funciona como canal de alimentação do funil, não de conversão direta. Carrossel de antes/depois ativado para segmento de renda e interesse em decoração e imóveis planta a semente — o cliente não estava pensando em reformar, viu o projeto, desejou, foi ao Google pesquisar. CPL no Meta parece alto isolado; no contexto do funil completo, ele reduz o custo total por orçamento em 22-30%.
A nutrição de 60 dias é onde a empresa diferenciada se separa da genérica. Lead que pediu orçamento e não fechou recebe sequência de email com foto de projeto similar concluído, depoimento de cliente da mesma região e oferta de visita técnica gratuita sem compromisso. Essa sequência recupera 29% dos leads que pareciam perdidos.
O que clientes de reformas costumam alcançar
R$ 42 – R$ 95
CPL (especializado por cômodo)
R$ 28 – R$ 55
CPL (reforma geral — não recomendado)
38 – 58%
Taxa lead → visita de orçamento
24 – 41%
Taxa orçamento → fechamento
R$ 12.000 – R$ 35.000
Ticket médio (banheiro completo)
R$ 45.000 – R$ 180.000
Ticket médio (reforma completa apê)
Como trabalhamos juntos
Definição de especialidade e posicionamento
Analisamos o portfólio, tickets históricos e margem por tipo de reforma. Definimos 1-2 especialidades prioritárias para o posicionamento da campanha. Empresa que tenta cobrir tudo não escala — especialista em banheiro e cozinha integrada escala 3x mais rápido.
Campanhas por tipo e landing pages com portfólio
Uma campanha por especialidade no Google Search, cada uma com landing page própria mostrando projetos do tipo específico, depoimentos de clientes de obras similares e formulário de qualificação (cômodo, metragem, prazo, orçamento). Meta Ads com antes/depois para geração de demanda.
Qualificação e agendamento de visita técnica
Formulário com 4 campos de filtro envia só os leads qualificados (dentro do escopo, prazo e orçamento) para o time de orçamento. Confirmação automática de visita por WhatsApp em até 2h do preenchimento. Taxa de comparecimento sobe de 58% para 82% com confirmação ativa.
Nutrição de 60 dias e reativação de leads frios
Lead que não fechou na primeira semana entra em sequência de email: foto de projeto similar (dia 7), depoimento de cliente da região (dia 21), oferta de visita técnica gratuita (dia 45). Remarketing no Meta e Google durante o período. Recupera 29% dos leads frios para agendamento.
Empresa de reformas em Curitiba (foco em banheiros e cozinhas, classe média-alta)
Como estava antes
Campanha genérica de "reformas Curitiba" gerava 40 leads/mês a R$ 38 de CPL. 80% dos orçamentos eram para projetos abaixo de R$ 8.000 ou em bairros fora da área de atuação. Equipe passava 3 dias por semana em visitas que não convertiam.
O que mudamos
Recriamos com 3 campanhas especializadas (banheiro completo, cozinha integrada, banheiro + lavabo). Landing pages com portfólio específico. Formulário pedindo cômodo, metragem estimada e prazo de início. Meta Ads com carrossel de antes/depois para bairros-alvo.
Resultado
Volume caiu de 40 para 22 leads/mês. Visitas de orçamento caíram de 32 para 14/mês. Fechamentos subiram de 6 para 11/mês. Ticket médio subiu de R$ 14.200 para R$ 22.800. Faturamento mensal aumentou R$ 102.000 com a mesma equipe e metade das visitas.
Dúvidas sobre tráfego pago para reformas
Reformas: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.