Tráfego Pago para Empresas de Telhado
Emergência de goteira e reforma planejada são dois negócios — cada um exige campanha própria.
Resultados reais em telhados
R$ 28 – R$ 65
CPL emergência (goteira, conserto)
R$ 55 – R$ 120
CPL reforma residencial
R$ 120 – R$ 280
CPL reforma industrial/galpão
R$ 480 – R$ 1.400
Ticket médio emergência
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O que vejo todo dia em telhados
Empresa de telhado que anuncia "conserto e reforma de telhado" paga CPC alto e traz leads que ora precisam de emergência e ora estão pesquisando para daqui a 4 meses. Atendimento que trata os dois igual perde o urgente (que precisava de resposta em 3 horas) e o planejado (que esperava proposta detalhada com projeto). Separar as campanhas não é refinamento — é condição para que cada lead seja atendido da forma que converte.
Os 6 erros mais comuns em telhados
Urgência de goteira e reforma planejada com copy e funil iguais
Lead de goteira que abre formulário e espera 24h por retorno já contratou outro. Lead de reforma que liga e só recebe "venho ver" sem proposta estruturada escolhe o concorrente que mandou orçamento detalhado com fotos de projeto. Copy e processo de cada um precisam ser construídos para a urgência real de cada público.
CPC de capitais exige segmentação por tipo de serviço
"Telhado [cidade]" genérico tem CPC de R$ 5,80-9,20 em São Paulo e R$ 4,20-6,80 no interior. "Conserto goteira [bairro]" tem CPC de R$ 2,40-4,20 com conversão 1,8x maior. Hiper-segmentação por tipo de serviço e bairro reduz custo total por lead em 35-45%.
Ticket de reforma perdido por falta de portfólio visual
Empresa que não fotografa projetos concluídos não tem o principal argumento de fechamento de reforma de telhado: a prova de resultado estético. Prospect que está investindo R$ 12.000 em cobertura nova decide baseado em foto de projeto similar — não em planilha de preço.
Sazonalidade de início de ano não aproveitada
Janeiro-março concentra pico de reforma de telhado em muitas regiões: FGTS disponível, verão com chuvas expõe problemas, férias de construção terminam. Empresa que não aumenta verba em dezembro para capturar decisão de janeiro perde o pico para quem se antecipou.
Concorrência de mão de obra informal para serviços menores
Troca de telha avulsa e pequeno conserto de cumeeira perdem para pedreiro informal que cobra R$ 200. O posicionamento correto: empresa com seguro de responsabilidade civil, NF e garantia de 2 anos cobre o mercado que o informal não pode cobrir — condomínio, empresa, proprietário exigente.
B2B de indústria e galpão não prospectado
Reforma de telhado industrial (galpão de 800m²) fecha contrato de R$ 35.000-120.000. Esse cliente busca por "empresa de telha metálica industrial", "impermeabilização de telha galvanizada" e "reforma cobertura galpão" — termos com baixo CPC porque poucos anunciantes cobrem o segmento.
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Como vamos anunciar para telhados
01
Google Search Ads (urgência e reforma)
Duas campanhas: urgência com extensão de chamada para conserto e goteira, reforma com formulário de triagem para troca de cobertura. Grupos por tipo de telha: colonial, shingle, fibrocimento, metálica. CPC segmentado por bairro para urgência.
02
Meta Ads (portfólio visual de reforma)
Carrossel de projetos concluídos: antes/depois de cobertura antiga versus nova, foto de drone de telhado finalizado, depoimento de proprietário. Para reforma planejada residencial. Segmentação por proprietário de imóvel com interesse em reforma e decoração.
03
Google Maps / Local
Para buscas de proximidade de empresa de telhado. Portfólio com fotos de projetos, avaliações com descrição de tipo de serviço, horário de atendimento emergencial. Alta conversão para chamada direta em emergência de goteira.
04
Google Display Remarketing
Reimpacta visitantes que pesquisaram reforma (não urgência) com fotos de projetos similares por 60 dias. Mantém a empresa presente durante o ciclo de decisão de 30-60 dias. CPM de R$ 4-10.
O que fazemos diferente para telhados
“Campanha que não tem número não tem direção. Cada decisão que tomo tem uma métrica por trás.”
A divisão urgência/reforma é o primeiro passo. Urgência tem campanha com extensão de chamada, bid agressivo em horário comercial e primeiro CTA sempre por telefone. Reforma tem formulário com tipo de cobertura atual, metragem estimada, tipo de telha desejada e prazo de início. Com esses dados, a proposta pode ser enviada em 4-8 horas sem visita — e prospect que recebe proposta antes dos concorrentes fecha em primeira opção 34% das vezes.
O portfólio é o ativo mais valioso e mais negligenciado. Cada projeto finalizado deve ser fotografado: antes da demolição, durante a estrutura, durante a colocação e o resultado final com foto de drone. Esse banco de 20-30 projetos vira o conteúdo do Meta Ads (carrossel por tipo de telha), da landing page (galeria por tipo de cobertura) e da proposta enviada por WhatsApp.
Para o mercado industrial e de galpão, o Google Search com termos específicos de cobertura metálica tem CPC de R$ 2,80-4,20 — muito abaixo do residencial genérico. Prospect de empresa ou galpão que busca "empresa telhado metálico industrial [cidade]" ou "impermeabilização telha galvanizada" está em fase de decisão com ticket de R$ 40.000-120.000. Campanhas separadas para esse segmento, com landing page mostrando projetos industriais, têm taxa de proposta-para-contrato de 38-52%.
O que clientes de telhados costumam alcançar
R$ 28 – R$ 65
CPL emergência (goteira, conserto)
R$ 55 – R$ 120
CPL reforma residencial
R$ 120 – R$ 280
CPL reforma industrial/galpão
R$ 480 – R$ 1.400
Ticket médio emergência
R$ 4.500 – R$ 18.000
Ticket médio reforma residencial
R$ 35.000 – R$ 120.000
Ticket médio galpão/industrial
Como trabalhamos juntos
Divisão de campanhas e landing pages por urgência e reforma
Campanha de urgência com extensão de chamada e copy de resposta rápida. Campanha de reforma com formulário de triagem e landing page com galeria por tipo de cobertura. Grupos por tipo de telha dentro de cada campanha para relevância máxima de anúncio.
Construção do banco de portfólio visual
Protocolo fotográfico para cada projeto: antes/durante/depois, foto de drone no final. Banco de imagens organizado por tipo de cobertura. Esse material vai para Meta Ads, landing page, proposta por WhatsApp e perfil do Google Meu Negócio.
Sazonalidade de início de ano e pré-chuvas
Lance aumentado em dezembro para capturar decisão de reforma de janeiro. Lance de emergência aumentado 4 semanas antes do período de chuvas. Criativo sazonal: "Resolva antes das chuvas" no pré-verão, "FGTS para reformar o telhado" em janeiro.
Prospecção do segmento industrial
Campanha separada para cobertura metálica industrial com termos de baixo CPC e alto ticket. Landing page com projetos de galpão e indústria. Meta de 2-3 leads B2B industriais por mês com ticket médio de R$ 55.000. Um contrato de galpão equivale a 15-25 reformas residenciais.
Empresa de telhado em Sorocaba (residencial e pequenas indústrias da região)
Como estava antes
Campanha única de "telhado Sorocaba" — 18 leads/mês, CPL de R$ 74. Mistura de goteira emergencial e reforma planejada sem segmentação. Atendimento reclamava de leads sem qualidade que não fechavam.
O que mudamos
Separamos em duas campanhas com landing pages distintas. Protocolo fotográfico para próximos 10 projetos. Meta Ads com carrossel de antes/depois. Campanha industrial com 8 termos específicos de cobertura metálica. Formulário de reforma com tipo de telha e metragem.
Resultado
Em 90 dias: CPL médio caiu de R$ 74 para R$ 51. Fechamentos subiram de 7 para 14/mês. 2 contratos industriais fechados (ticket médio R$ 42.000 cada). Faturamento mensal cresceu R$ 68.000. ROAS de 16x considerando mix residencial e industrial.
Dúvidas sobre tráfego pago para telhados
Telhados: as perguntas mais comuns
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Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.