Por que a contratação certa faz toda diferença?

Empresas que seguem critérios claros na contratação reduzem desperdícios em anúncios e aumentam as chances de retorno sobre investimento. Um gestor de tráfego pago qualificado não é apenas alguém que sabe apertar botões nas plataformas - é um estrategista que entende o comportamento do consumidor, sabe interpretar dados e toma decisões baseadas em métricas reais.

A diferença entre um profissional mediano e um especialista pode representar milhares de reais economizados ou desperdiçados ao longo de meses de campanha. Por isso, dedicar tempo para avaliar candidatos corretamente é um investimento que se paga rapidamente.

Critérios essenciais para avaliar um gestor de tráfego

1. Experiência prática comprovada

Peça casos reais, não apenas certificações. Um bom gestor de tráfego pago deve mostrar campanhas que gerenciou, resultados obtidos e desafios superados. Certificações Google Ads e Meta Blueprint são importantes, mas experiência prática é insubstituível.

Tempo de atuação no mercado (mínimo 2-3 anos)
Volume de investimento já gerenciado
Segmentos de mercado atendidos
Resultados mensuráveis em campanhas anteriores

2. Domínio das plataformas de anúncios

O profissional deve conhecer profundamente pelo menos Google Ads e Meta Ads (Facebook/Instagram). Além disso, deve estar atualizado com as mudanças frequentes nas plataformas e saber quando cada uma é mais adequada para diferentes objetivos.

Google Ads: Search, Display, YouTube, Shopping, Performance Max
Meta Ads: Feed, Stories, Reels, Audience Network
Configuração correta de pixels e conversões
Estrutura de campanhas e segmentações avançadas

3. Capacidade de análise de dados

Tráfego pago é 50% estratégia e 50% análise. O gestor precisa saber interpretar métricas como CTR, CPC, CPA, ROAS, além de usar ferramentas como Google Analytics 4, Data Studio e planilhas para tomada de decisão.

Leitura correta de métricas de performance
Criação de relatórios claros e acionáveis
Identificação de oportunidades de otimização
Testes A/B e experimentação contínua

4. Visão estratégica de longo prazo

O melhor gestor de tráfego não pensa apenas em cliques, mas em resultados de negócio. Ele entende funil de vendas, jornada do cliente e sabe alinhar campanhas com objetivos comerciais reais.

Entendimento do modelo de negócio do cliente
Planejamento de campanhas por etapa do funil
Integração com outras estratégias de marketing
Foco em métricas de negócio, não apenas de mídia

Perguntas essenciais na entrevista

Antes de contratar, faça estas perguntas para avaliar o nível do profissional:

Qual foi sua campanha de maior sucesso? - Avalie a capacidade de contar histórias com dados.
Como você estrutura uma campanha do zero? - Entenda o processo e metodologia.
Como você define o público-alvo? - Verifique conhecimento de segmentação.
Como você lida com campanhas que não performam? - Avalie capacidade de diagnóstico e resolução.
Qual sua frequência de otimização? - Entenda o nível de dedicação.
Como você reporta resultados? - Verifique transparência e comunicação.
Qual investimento mínimo você recomenda? - Avalie se conhece a realidade do mercado.

Sinais de alerta para evitar

Fique atento a estes sinais que podem indicar um profissional não qualificado:

Promessas de resultados garantidos ou irreais
Falta de transparência sobre estratégias utilizadas
Desconhecimento de métricas básicas
Não solicita acesso às contas de anúncios
Cobra apenas por resultados sem fee de gestão
Não faz perguntas sobre seu negócio
Oferece preços muito abaixo do mercado
Não apresenta portfólio ou cases anteriores

Modelos de contratação disponíveis

Fee Fixo Mensal

Valor fixo independente do investimento em mídia. Ideal para quem quer previsibilidade de custos.

Vantagem: Clareza no orçamento

Percentual sobre Mídia

Cobrança de 10-20% sobre o valor investido em anúncios. Comum no mercado.

Vantagem: Escala junto com o investimento

Fee + Performance

Fee base menor + bônus por metas atingidas. Alinha interesses.

Vantagem: Incentivo mútuo por resultados

Por Projeto

Valor fechado para campanhas específicas ou períodos determinados.

Vantagem: Ideal para testes iniciais

Checklist final antes de contratar

✓Verificou portfólio e cases reais
✓Conferiu certificações nas plataformas
✓Entendeu o modelo de cobrança
✓Alinhou expectativas de resultados
✓Definiu frequência de relatórios
✓Estabeleceu canais de comunicação
✓Formalizou contrato com escopo claro

Próximo passo

Para empresas que buscam uma solução estruturada e orientada a resultados, vale conhecer a Tráfego Pago Pro, especializada em gestão de tráfego pago nacional e internacional.