Como contratar gestor de tráfego pago em 7 passos.
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Defina seu objetivo de negócio
Antes de procurar qualquer gestor, escreve numa linha o que você quer: "fazer X reais de receita atribuível à mídia paga em 90 dias". Sem essa clareza, qualquer gestor parece bom na entrevista. E nenhum entrega o que você precisa, porque você mesmo não sabe o que pediu.
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Entenda o tamanho real do seu mercado
Antes de fechar contrato, valide o volume de busca da sua categoria no Google Trends, no planejador de palavras-chave e em ferramenta tipo SEMrush. Se sua categoria não tem volume, gestor nenhum salva. Pode ser que tráfego pago simplesmente não seja o canal certo pro seu negócio agora, e o gestor honesto vai te falar isso.
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Filtre profissionais por certificação ativa
Google Ads (Search, Display, Shopping) e Meta Blueprint precisam estar válidas, não vencidas em 2022. Peça o print direto da página oficial do Google Skillshop e do Meta Blueprint Hub. Quem tem certificação ativa entrega o print em segundos. Quem te enrola pra mandar é sinal.
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Peça 3 cases recentes (dos últimos 12 meses)
Case de 2 ou 3 anos atrás não vale a conversa. O algoritmo de Google e Meta mudou de identidade entre 2024 e 2025. Peça resultado dos últimos 12 meses, com print de painel real. Photoshop em case se identifica de longe.
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Você dá acesso, não cria conta nova
A conta de Google Ads, Meta Business e GA4 fica no seu CNPJ, sempre. O gestor entra como admin compartilhado. Quem cria conta no nome próprio te prende: ao sair, leva o histórico de conversão e o aprendizado do algoritmo. Já vi PME perder seis meses de dado treinado por isso.
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Teste com diagnóstico antes do contrato
Profissional bom topa olhar sua operação por 30 ou 60 minutos sem cobrar, e sem te empurrar uma reunião de descoberta vendedora de 90 minutos. Se você for empurrado direto pra fechar antes de respirar, é vendedor disfarçado. Fuja.
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Contrato mês a mês, com SLA de relatório
Fidelidade de 6 meses em tráfego pago é red flag. Reflete o medo do gestor de você sair se não funcionar. Contrato bom é mensal, com SLA semanal de relatório e cláusula clara de pausa ou cancelamento sem multa.
⚠ Os red flags que valem fugir
- • "Garanto X por cento de ROI no primeiro mês". Quem trabalha sério não promete isso, ponto.
- • Cobra fidelidade de 6 meses ou mais sem entregar setup completo.
- • Quer criar a conta de Google Ads no próprio nome ou CNPJ dele.
- • Não mostra painel ao vivo. Só manda PDF mensal de 40 slides.
- • Cobra apenas percentual sobre verba sem fee mínimo (incentivo perverso a aumentar gasto).
- • Não fala em GA4, GTM ou Conversion API. Só fala em "gestão de campanhas" genérica.
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Perguntas frequentes sobre contratação.
30 minutos de papo. Sem proposta forçada.
Você manda a tela das contas, da planilha de venda e do painel atual. Em meia hora a gente conversa e eu falo se faz sentido tocarmos a conta juntos. Se não fizer, te indico o caminho (curso, consultoria pontual ou outro profissional). Aconteceu mês passado, vai acontecer de novo.